文档介绍：空调市场调研报告分析范文
空调市场调研报告分析范文
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市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在
开，专门抓供应商的质量管
理，这为格力生产高品质产品又添了一层保障。
营销中介
“股份制区域销售公司” 模式及其自建专卖店的营销模式取得了
很大的成功，格力给予中间商的销售鼓励措施使得他们更加愿意卖格
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力的产品。
公众
长期以来，格力电器把以节能环保为重要指标的产品质量作为企业生存发展的基石，并把节能环保作为打造和提升公司产品品牌的重要措施。格力已正式将绿色发展战略植入公司发展战略中，确定总体目标为“倡导绿色消费，积极研制和生产绿色产品，节能降耗，不断改进环境行为，对社会负责” 。因此，公众对格力都有着良好的印象。
顾客
格力专业化、高品质的空调产品和完善的售后服务为格力在消费者中形成了良好的口碑，格力是大多数顾客购买空调的首选。 “淡季贴息返利、年终返利” ，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。
竞争者
、海尔
海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注重服务
创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。海尔的原动力是创新，致
力于塑造目标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因而也被格
力打败。
、美的
美的创于 1968 年，1980 年正式进入家用电器行业。 1981 年进入美国品牌，于 1997 年实行事业部制改造， 2001 年转为民营企业。美的得到国内中国政府的支持，利用国内劳动成本底。劳工素质好以
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及讲诚信，成为空调领域的领跑者。但其缺乏深厚技术积累提高品质，
降低成本不够，因而被格力空调后来居上。综合所述，在竞争中，
格力应更加提高技术改革，从促销战，广告战，价格战三战中巩固其
霸主地位，并不断塑造企业强有力的形象，塑造环保健康的气息，走
绿色环保健康之路。
2 、SWOT 分析
优势 (Strengthes) ：格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品 - 品牌 - 品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。并且，格力有先进的自主研发科技，如：超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功
能地暖户式中央空调、 1 赫兹变频空调、 R290 环保冷媒空调、超高
效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了