文档介绍：项目定位报告编制指引
项目定位报告编制指引
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项目定位报告编制指引
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目的
通过市场调研及分析，确定项目目标客户、发展主题、产品组合等，指导项目发展方向，为概念设计与方案设计工作的开展提供依据。
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项目定位报告编制指引
项目定位报告编制指引
目的
通过市场调研及分析，确定项目目标客户、发展主题、产品组合等，指导项目发展方向，为概念设计与方案设计工作的开展提供依据。
范围
适用于对新项目的客户、产品定位以及产品建议。
职责
负责牵头各部门参与到报告的编写工作中来，并主要草拟及编写 《项目定位报
告》。
组织项目定位市场调研工作。
调研记录的总结分析、归档管理工作。
负责配合项目定位工作进行相关概念设计。
提供相关资料供成本管理部进行成本核算。
负责配合项目定位工作进行相关成本核算。
提供相关资料供财务管理部进行盈利分析。
负责配合项目定位工作进行相关盈利分析。
负责配合项目定位工作提供可行的工程进度安排。
经办部门营销策划部
参与部门
设计管理部、成本管理部、财务管理部、工程管理部
方法及过程控制
《项目定位报告》的编写应本着实事求是，立足于《项目可行性研究报告》和
《市场调研报告》的市场数据进行分析，提出可行的方案定位并有所论证；《项
目定位报告》的编写应该包括但并不限于下列内容：
项目概况及市场情况
本部分内容可参考《项目可行性研究报告》，主要包括:
整体市场楼市情况：整体市场近 3 年成长态势，需求供给分析，发展趋势预测。
项目所在区域楼市情况：区域市场近 3 年成长态势，需求供给分析，发展趋势预测，所在区域市场生活情况、消费能力，可能存在的影响项目销售的市政配套及相关政策。
同等档次楼盘的总体情况：所占市场份额、总体推售情况，项目规模。项目基本经济数据：项目位置、规模大小、
从宏观市场得出项目的优、劣势以及机会、威胁点。
竞争对手（周边及同类型物业）调查
采用各种调查方法，调研竞争项目，主要包括：
项目规模
产品类型及比例
销售情况（销售时间及销售量）
客户来源
项目优、劣势分析
从微观市场得出项目的优、劣势以及机会、威胁点。
客户定位
项目 SWOT分析
结合宏、微观市场，分析欲开发项目的优势、劣势、机会及威胁。
目标客户定位
区域消费群体及特征调查
竞争项目消费群特点调查
客户定位
目标客户来源
目标客户特征
目标客户关心问题
对客户关心问题进行表述
说明应如何满足客户需求。
编写项目主题定位
主题形象及发展理念
项目功能定位
档次定位
编写项目产品定位
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楼型建议及楼型比例
说明发展高层、小高层、多层、别墅等建议及比例。可参见下表：
产品形式 高层 小高层