文档介绍：县城房地产营销拓客方案
工程营销拓客方案
活动目的
工程团购选房活动，由于受工程进度、证件、位置等因素影响，来访、来电量较低，销售未能到达预期，为增强客户信心，提升工程形象现，工程营销推广工作结合工程重要节点进行了重新户及个人登记姓名、电话、工作、商铺名称等进行备案。
〔３〕、工作方案
4月16日-4月30日：对周边乡镇的联络点及县城现有资源进行重新拜访，进一步确定合作关系，并进行物料及广告画面的摆放。
4月16日-4月30日：对周边及县城新的合作资源进行深度挖掘，开发更多的合作单位及个人。
4月16日——6月30：派专人对该局部资源进行定期拜访及维护，及时补充宣传物料及其他销售道具。
〔４〕、人员分配、工作目标及奖惩制度
乡镇区域负责人：XXXXX
县城区域负责人：XX
监督考核负责人：X
乡镇区域及县城区域用15天的时间，将现有资源进行理顺，完成阶段性任务的给予50元/人的奖励，完不成的给予50元/人的惩罚
4月30日前，乡镇区域总量需到达50个，县城区域总量到达30个，完成任务的给予100元/人的奖励，完不成任务的给予100元/的惩罚
监督人员根据总量对每周的工作进度进行考核及抽查，如有虚假信息及蒙骗行为，一经发现给100元/人的处分。
以上所有联络点采用专人负责制，根据负责的区域落实到个人，各人负责的区域如果发生成交，在原有既定提成的根底上给予1‰的提成奖励
2、定向宣传类
定向宣传类工作，是指在县城及周边乡镇区域内，人流量较集中的地点，进行定点的宣传，由销售人员进行现场讲解及宣传物料的发放，并阶段性的配合互动礼品的发放，主要参考的点集中在乡镇的集市、县城区域人流量较大的公园、入住率较高的成熟社区、幼儿园、小学、中学等教育机构，具体方式如下：
〔１〕、定点宣传的对象
乡镇集市：针对早市
成熟社区：县城区域入驻率较高的社区
学校：幼儿园、小学、中学
大型厂区：县城规模较大的厂区
公园：魏徵公园、水上公园、明珠广场、万盛广场
〔２〕、宣传形式及时间安排
所有的定点宣传的形式，现场均放置固定桌椅，摆放展板、X展架、DM单、条幅等宣传物料，周期性的搭配小礼品发放，同时派专人负责讲解及单页派发工作，可搭配带有我工程logo的遮阳伞，在起到宣传目的的同时也能起到遮阳的作用
集市——利用上午半天的时间，对集市所在的城镇及周边邻村，进行DM单派发
成熟社区——以回馈业主或礼品赠送的方式，利用黄昏4:30-6:30业主集中回家的时间段，与社区物业进行沟通，在小区入口的显著位置进行定点宣传，旨在收集客户资料及现场邀约意向客户
学校——幼儿园、小学区域以送爱心为主题，每天晚上放学的时间段进行定点宣传，同时阶段性的派发印有logo的广告笔、作业本等简单文具，已到达吸引人气，积累客资的目的。初中、高中等区域每周放假的时间段，进行定点宣传，天气转暖以后同时供应一些免费的冷饮等物料，以进一步到达宣传的效果
大型厂区——根据各厂区倒班及上下班的时间段进行针对性的宣传，与厂区负责人及安保人员建立良好的沟通，以便于长期的合作
公园——天气转暖以后开始对公园区域进行宣传，主要分为早晨及晚上两个时间段，早晨针对晨练的老年人及休闲锻炼人群，主要以现场讲解及派发