文档介绍：----
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农夫山泉营销筹划方案
目录
前言
一．产品及公司简介
〔一〕天饮用水定义-----------------------------------------------------------2
〔二〕天饮用情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源
地完成。消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占
据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
4、公司理念：三大理念:环保理念
——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头
天然理念
——坚持水源地建厂，水源地生产。
安康理念
——农夫山泉只生产天然弱碱性的安康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
5本次筹划的目的：
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根据公司开展战略、经营宗旨和市场目标，结合当前国内饮用水市场现状。设定在未来的农夫山泉推广活
动中准确市场定位和创新的营销组合来提升品牌知名度，加强消费者的忠诚度，从而倡导安康、自然、快
乐的现代生活。
以市场调查为根底，广泛收集质料，整合饮料市场的相关信息，将收集的信息资料进展整理分析和利用。
我们认为农夫山泉的市场优势大，市场份额也有一定的开展空间，只有提升其市场竞争力和品牌知名度，
才能进一步将其在市场的份额得到推广。同时，本筹划的里一个目的也是为养生汤农夫山泉股份
提供可行性的参考。
第二章企业分析

1〕经济环境分析我国经济开展迅速，人民生活要求不断要求多元化，，人们越来越重视生
活的品质和安康。饮用水市场作为一种新型的市场。拥有巨大的市场,..在我国七大中心城市中，有48．9％
的人喜欢矿泉水，有30．1％的人喜欢纯洁水，二者相差近20个百分点进入90年代，随着我国人民生活
水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20％左右。市场需求的扩大极大地促进了瓶
装水行业的规模化开展，1994年全国瓶装水企业已开展到100多家，销量约30万吨，而到1999年，全国
有30多个省市近1000多家公司涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨，达411万吨，其中仅每年供给大
城市的瓶装水就有1000万公升以上。
2〕人口环境分析相信人口这个因素决定水巨头入住中国的重要因素。中国人口现在
已到达十三亿，超过欧洲和北美洲人数的总和，随着社会主义市场经济的开展，人民收入不断增加，中国
已经被视为世界最大的潜在市场。在其中，年轻人比重大，并且饮用水会更受年轻人的追捧。在世界范围
内，中国的青少年人口群体最为庞大。1982已超过四亿，，课件青
少年人口对国家经济开展的至关重要的作用。
我国消费者3〕政治经济环境
中国饮用水经过二十年、年平均增幅超过50%的快速开展，去年产量已经突出亿吨。从2021年以来，饮用
水行业通过实践社会责任，获得广阔的支持；十七大的召开，实践科学开展观和?轻工工业调整和振兴
规划?，进一步加大节能减排工作力度由此，国家大力支持天然饮用水的开展，具体表现在：
1、科技创新目标。
2、质量平安目标。希望建立和完善标准体系建立，这里面特别提出了标准化的要求