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李子勋:创新思维与营销心理学(下).doc

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李子勋:创新思维与营销心理学(下).doc

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撰写人:___________日 期:__________厌、让人恨的和
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珅,他这时就会人格分裂,感到极度痛苦。表演分成体验派和表演派两类,体验派是说你要演好和珅,你必须变成和珅,你的内心必须和和珅一样;表演派是说,你不用变成和珅,你只是在表演,你演他但却不是他。这两种表演流派对演员的内心冲突是不一样的。体验派要求演员必须处在人格分裂的状态,你要把自己打破,然后和角色完全熔融,不管你喜欢还是不喜欢这个角色,演完了以后你要把角色分离出去,在恢复自己本来面目。但有很多演员和角色熔融后就分离不出来了,总演好人的演员在生活中往往是糟糕的,总演坏人的演员在生活中则往往是善良的,这是补偿心理造成的。如陈述在电影中总演坏人,大家都骂他,所以他在生活中就不自觉地表现出好人,来平衡社会的负面压力。总演英雄人物的演员,大家都赞扬他,他就以为自己是一个好人了,在现实社会中就会做些“坏事”如婚外情等,来平衡社会的正面压力。在研究演员心理学的过程中我们会发现很多这样的情况。我们今天是表演不是体验,不会人格分裂。
(两位学员上台,李老师对一位学员说),假设你是一个刻意让人喜欢你的人,你的上司“邢总”坐在这里,你会怎么做?
【学员:“邢总”,今天您安排我做什么?】
很好,这句话的潜台词是:我是听你的,我要按你的指示办事。从心理学上分析得到的是:离开你,我不行。他这句话模仿得非常好,看似一句非常简单得话,能够投射出他刻意迎合领导的心理。
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“邢总”听了这话会感到很舒服,他听我的。但总这样,“邢总”也可能会反感,什么事都要我决定,所以“邢总”可能会处在一个复杂的回应里面。
第二种叫“指责型人格”。这种人喜欢指责别人,总觉得错都是别人的。
现在我抽出两个人,上台来模仿一个喜欢指责别人、总觉得错都是别人的人。(抽出来的学员恰好是刚才上台表演的学员的同桌)哈哈,这正好应证了荣格的同时性原理。荣格提出了一个同时性原理,是说一个人做梦,梦到一个金龟子,当他把他的梦告诉心理医生的时候,心理医生窗户外面真有一个金龟子在蹦。这就是同时性原理在起作用,这不是我们能够把控的。同时性原理是通过“场”起作用的,“场”理论是说,一件事情在我们看起来似乎是没有什么东西在操控着,但实际上是有东西在操控着,这个东西就是“场势”,“场势”是由和这个事情关联的所有人的“场势”综合形成的。我现在谈一些现代理论物理学的概念,大家都知道,物质是由基本粒子组成的,但基本粒子几乎是观察不到的,我们不知道它的轨迹,我们就用“热墒”、能量表示基本粒子的活动。量子理论刚提出的时候,是没有人相信的,大家认为粒子我能看到,才是实实在在的,但基本粒子是不能被捕捉到的。有人就提出了“场”理论,基本粒子是以“场”的形式存在的,是一种能量团。这还不够,又提出了“墒”理论、“弦”理论、“超弦”理论,这些理论表明,能不能观察到粒子不重要,重要的是粒子能否给这个地方带来能量变化的痕迹。哲学家曾说过,人类不可能穷尽观察到的东西。
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“超弦”理论也不是物理学的最终理论,也许过了十几年又会发展新的理论替代“超弦”理论,物理学现在几乎变成了一大堆数学公式。作为一个心理医生,我们对人类还不能把控的东西特感兴趣。
好,现在请这位学员表演一个喜欢指责别人,把错误都归结到别人身上的客户。如果你在街上走路不小心撞了别人胳膊一下,你会怎么说?
【学员回答:你没看见我啊?】
好,很好。
第三种叫“理智型人格”。这种人非常理性,很冷静,很难受到别人的影响。
现在我抽出两个人来表演“理智型人格”的人。作为一个理智型的人,如果你在街上走路不小心撞了别人胳膊一下,你会怎么说?
【学员回答:对不起,我撞疼你了吗?】
好,理智型的人他会把任何事情做得完美,他道歉一般这样说:请允许我向你道歉。如果“邢总”对你的工作做了一个批评,但是你不同意邢总的意见,作为一个理智型的人,你不想当面指出“邢总”的错误,你会怎么说?
【学员回答:“邢总”