文档介绍：工作计划制定与执行
高效能人士的方案才能
作为一个职业经理人，应具备专业的方案才能
始终有明确的目的
预算将来的工作量
决定必须完成的工作量
决定如何完成工作
能找到问题的关键
能确定最正确作逻辑
主题突出明晰，背景、概念一致。
构造明晰、主次清楚；
多用条列式写作形式简要阐述内容〔不超过5点〕；
语言精炼。
写作前
写作过程
写作完毕
写作要求
因此，商务写作的逻辑需根据读者的阅读特点进展。
前后照应；
校错并精简语言。
常用工作方案写作逻辑
概念：从写作中心思想出发，利用说明文的逻辑论证方法完成对写作内容的构思与写作框架搭建。
支持思想的主要理由
支撑理由
支撑理由
金字塔思维与工作方案撰写
举例：为完成今年3千万的销售目的，我们应该做什么？
销售目的
消费者态度
Attitude
渠道
Distribution
性价比
Price
广告概念晋级
扩大使用场景
维护忠诚消费者
利润率满意度较低
终端陈列未到达要求
终端覆盖率但存在断货
产品包装使用不便
仓储费用较高
渠道促销
改善终端陈列
终端巡视与补货
新包装上市
改进产品运输包装
新广告片投放
新广告片拍摄
概念开发
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高效商务人士的才能构造
量化管理工作方案
工作方案的形式与逻辑
工作方案的量化模型与制定形式
方案制定的流程与方法
方案的分解和分配
方案的跟进与执行
课程内容大纲
事件构造模型
系统
计划
项目
任务
活动
总经理
总监
项目经理
任务经理
活动经理
承接系统目的,降维方案内容
全面工程化管理
管理思想的开展过程
方案制定的形式：专业协作
农业化消费关系：v=v1+v2+v3……
工业化消费关系：v=v1×v2×v3……
企业农业化 —— 小作坊
企业工业化 —— 大厦
如何建立企业工业化
方案的制定，应按照专业协作的形式的有序组织和展开；方案的内容需要按照内部客户的关系，有序传递问题和需求，进而生成方案的内容；方案制定的大忌：各自为政！
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高效商务人士的才能构造
量化管理工作方案
工作方案的形式与逻辑
工作方案的量化模型与制定形式
方案制定的流程与方法
方案的分解和分配
方案的跟进与执行
课程内容大纲
制定方案的指导原那么
由上至下的制定形式
战略 品类 品牌 年度
围绕目的
目的 方针 方法
以市场为导向
市场分析 问题 解决方针
整合资源
市场部 销售部 技术部 消费
8
方案制定的流程：营销价值链
GM
年度目的
满足客户需求
市场部
年度预算
立项
人事部
行政部
市场调研
立项
消费部
财务部
环境需求
人力需求
营销策略
推广策略
渠道策略
研发策略
推广部
销售部
研发部
立项
产品需求
财务需求
方案制定的流程：组织价值链
工作方案制定的方法：部门工作模型
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部门工作模型——人力资源部
示意
不知道品牌的消费者
知道品牌但不在选择集合内且没有尝试过产品的消费者
知道品牌、在选择集合内但不是首选品牌且没有尝试过产品的消费者
尝试过产品但不在选择集合内的消费者
知道品牌、在选择集合内且是首选品牌但没有尝试过产品的消费者
尝试过产品且在选择集合内，但不是首选品牌的消费者
尝试过产品、在选择集合内且是首选品牌的消费者
部门工作模型——市场部
29
示意
51
部门工作模型——研发部
示意
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高效商务人士的才能构造
量化管理工作方案
工作方案的形式与逻辑
工作方案的量化模型与制定形式
方案制定的流程与方法
方案的分解和分配
方案的跟进与执行
课程内容大纲
全面工程化管理三大定理
Parkinson定理：任务总是在扩张，以
消耗可用的时间与空间
Peter原那么：人们总是想上升到某个力
所不及的高度
Murphy定律：任何事情都可能出错
工作分解核心步骤
50
WBS工作分解构造
CP关键途径图
任务列表
CPS工程时间进度
工作分解构造——WBS
项目目标
任务1
活动1
活动5
活动4
活动3
活动2
任务3
任务2
51
搬办公室
准备新办公室
转移办公室
空间分隔
布线
装修
铺地毯
东西装箱
搬运东西
拆开装箱
布电线
安装插