文档介绍：保洁公司市场细分研究
一、按地理变量细分市场：保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，
如保洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，于是保洁开发了营养
头发的潘婷，满足亚洲消费者的需求。
针对不同地区，主推的产品也不一样保洁公司市场细分研究
一、按地理变量细分市场：保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，
如保洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，于是保洁开发了营养
头发的潘婷，满足亚洲消费者的需求。
针对不同地区，主推的产品也不一样，比如在偏远的山区，则推出了汰渍等实惠
便宜的洗涤产品。洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。对于北京、上海、香港以及
更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。
二、按人文变量细分市场：
1、年龄：例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象，如采取青春偶像郑伊健、张
德培作为广告模特。保洁的市场定位为亲年消费群体，其高额的市场占有率充分证
明了定位的正确性。沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。
2、收入。收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响消费者需求
并决定他们的购买能力。
保洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高，
用量是西方国家的十分之一。市场细分如下：碧浪定位于高价市场，为5%的市场占
有率。汰渍定位于中价市场，为15%的市场占有率，在中国收购和合资的当地品牌
熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。
3、性别。保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品，将面对的整
体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其专门为男士设计了锋速三、超级感
应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus，
吉列女士超级感应系列等产品，深受消费者喜爱。
三、按心里变量细分市场：
1，社会阶层，保洁公司利用社会阶层这一特点，对不同的阶层进行营销战略。保
洁公司国际着名护肤品牌SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。精华露从800
到1200价格不等；而OLAY勺产品面对的是中下等消费者。
2，生活方式，面对广大的=家庭主妇型消费者，保洁公司推出了桶装洗发水。沐浴
露，适用于家庭用；而对于大学生群体或者经常外出的人们，保洁公司同事也推出
了易携带的洗护二合一产品。对于白领一族白洁公司推出了亚洲第一彩妆品牌：
ANNASU欣娜苏）0
四，按行为变量细分市场：
1，保洁根据不同消费者群体，推出四种不同诉求利益的洗发产品：
海飞丝——去屑
潘婷一一巳t他命原B5营养发质
飘柔——柔顺光滑
沙宣潘潘专业美发
伊卡璐潘潘草本精华春天然
2，从使用数量中的大量使用者来分：
帮宝适潘潘婴儿
Shulon’sOldSpice系列潘潘男士剃须
护舒宝潘潘女士专用品
玉兰油潘潘时尚女性
：
比如：夏季畅销的玉兰油多效防晒霜
玉兰油护肤沐浴乳
汰渍洗衣粉
麦当劳市场细分研究
一、根据地理要素细分市场：
麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡
来征服中国人。但是中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更加符合中国
人飞口味，更加容易被中国人接受。针对这一情况，麦当劳改变了原来的策略，推
出了鸡肉产品。在