文档介绍：楼盘营销策划方案
市场分析
开发规模增长，速度放缓
价格起伏，下行趋势明显
供需矛盾突出，压力宏大
风雅乐府所在拱墅区
传承千年运河文化，公
共配套设施化着实体现人性化的一面。
SWOT分析
工程时机
工程文化理念能否得到消费者的
亲睐成为工程成败的关键
1
工程商铺的规划，对于目前工程周边的商业气氛而言，如何有效的规划商业业态是整个工程的关键之关键
2
SWOT分析
工程威胁
SWOT分析总结
工信风雅乐府
具有较强的竞争优势和市场潜力
文化建立
品牌建立
杭州楼市
本案条件
工于天物，信其自然，风景如画，雅致园林，乐感飘渺，府宇精琢品味住宅，品味生活
久违的自然，在城市复兴
目的市场分析及定位
高端人群
企事业人员
政府机关人员
需要文化底蕴高收入者
文化人士
老师、作家、书法家等
拟改善原有居住条件的居民
企业、个体私营老板
政府机关
大中型企业中高收入者
少数带动多数
希望享受生活
自住为主，投资为辅
年龄层次为30—55岁
第二次置业人士
目的人群定位
工于天物
信其自然
风景如画
工信·风雅乐府，时刻沉浸于中华文化的积淀与熏陶，，以苏州园林为蓝本，提出了“水上水、园中园、院上院、楼中楼〞四大居住理念，构建环境品质高、建筑特色强、人文气息浓郁的居住景区和人文住区, 追求一种中国古典园林的最本初的风格。
雅致园林
乐感飘渺
府宇精琢
工程产品定位
品牌文化定位
久违的自然
在城市复兴
品味住宅
品味生活
文化品牌
文化品牌
工程营销推广策略
工程设计理念创新
空间布局设计
户型设计创新
工程视觉识别系统
建筑风格创新
环境及艺术风格创新
产品创新
工程产品创新
工程产品创新
工程产品创新
文化天堂概念
1
1、设立运河文化展览区
2、通过文化效劳体系中的少儿会所、老年人艺术团的设立，整体促进文化天堂的贯彻和施行
3、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，既提升生活质量，又促***们的积极生活心态
工程文化品牌创新
新城市文化理念
2
1、戏曲交流平台——发扬国粹，传承文化古韵
2、社区文化生活交流研讨会——定期召开，集思广益
3、文化教育用品商店结合大酬宾——长期赞助老年合唱团和少儿会所
4、商业街铺中专门设立一个区域为文化教育企业机构区，招商时以文化教育企业机构为主，方便群众文化消费
工程文化品牌创新
园林文化
3
1、园林游园会——辅以各家庭间的文化教育主题交流
2、家庭园林游艺活动——每季度举办一届，通过中国传统文化相关的游艺活动增进各家庭的亲情，并丰富园林文化
工程文化品牌创新
品味住宅 品位生活
4
1．具有艺术美的建筑品味，表达一系列细微的、在自然流露的品质；
2．“实用时代〞追求房子的平安、实用；“开展时代〞追求房子的华贵、典雅；
3．标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、得体的、合适的、有艺术感的住宅
工程文化品牌创新
久违的自然，在城市复兴
5
1．阳光的，灿烂的，多彩的——一种愉悦心境，或是一种安康的生态的生活方式。
2．新时代住宅——产品良好的采光通风条件，表达空间艺术美；
新时代住宅——人与人之间良好的互动，注重热爱生活的社区文化；
新时代住宅——为人们创造积极精神，为人们提供安康的精神家园；
3．文化自然社区倡导——追求天人合一的和谐居住环境及人文文化的渲染
工程文化品牌创新
工信风雅乐府五大基本文化品牌要素
6
景观是品牌
科技是品牌
方位是品牌
文化是品牌
便利是品牌
工程文化品牌创新
-少儿会所
-老年艺术团
-园区运动中心
运河文化展览馆
大型书画展
-亲子奇趣乐园
-宠物乐园
-商业街
-家庭宴会
私人PATTY效