文档介绍：酒店营销推广方案花溪温泉酒店营销售策划案
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前言
非常高兴能有机会与贵公司合作～我们将抓住这次机会～积极的为贵项目提供专业化的营销服务。我公司是与西岭雪山的互动～联动政府～以活动为媒介～全面造势～提升花水湾的地域号召力和吸引力～本项目则借助整体造势～重点推出部分物业～尽快打开销售局面。
,二,、工作重点
基于上述思路～我们提出四个重点方向:
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1、市场概念的再设计
本项目市场定位为投资性物业～现逐步回归旅游地产。其中必须有一定的缓冲过渡期。
从市场面和政策面而言～纯粹的投资性物业严重供大于求～同时国家政策对投资性物业的限制发展倾向也日趋明显～而旅游地产项目由于旅游资源的不可再生性～供给受到限制～特别是旅游资源具备唯一性的项目更是十分稀缺。
因此～我们建议将度假别墅,公寓,作为核心市场概念加以强化～辅之投资性概念作为原有销售策略的延续～避免前后销售口径的脱节造成不必要的风险。
2、价值分解与价值体系的建立
基于上述市场定位～可以将项目价值进行分解～针对不同类型客户,别墅需求者、公寓需求者等,采用不同的价值输出。加Q2919888185
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值、温泉文化价值、冰雪文化价值、产品价值、服务价值～以及身份、品牌价值～乃至投资价值等。这个过程即是资源整合过程～也是一个卖点重组过程。将项目价值清晰化～以指导销售、建设和经营各方面工作。
3、自然景观、温泉文化与冰雪文化融合的新度假生活
作为投资产品～提供给消费者的是投资回报～而旅游地产不仅仅局限于此～更重要的是提供一种生活～一种有别于日常紧张工作～倍感压力的生活～而是一种轻松、闲适～充满自然生气的生活～一种新独家生活。
融和自然景观、温泉文化、冰雪文化的新独家生活在于从概念上整合项目的产品资源和特征～丰富的内容和不可替代性是项目的核心竞争力～也是整体提升区域号召力的基础。
4、用情景演绎推动体验式休闲度假
情景演绎是一种营销手法～是通过特定的实地、实景、实情历程来让客户亲身去体会、去感觉。中国人常说“眼见为实～耳听时虚”～切身的体验将唤起消费者的消费欲望和冲动。
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三、项目操作建议
,一,、运营系统的建立和完善
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销售管理执行系统客户服务系统
加Q2919888185 营销策划中心项目推广宣传系统
资金财务管理系统
工程管理系统物业管理及经营系统
项目运营系统
项目开发