文档介绍：一、香水的渠道策略 二、香水的营销策略
香水的营销渠道
一、香水的渠道策略 销渠道策略主要包括:一是渠道设计决策,二是渠道管理决策。有了合适的营销渠道,就能把产品适时、经济、适地、方便地提供给消费者,在满足需求的同时,扩大企业的产品销售,加速企业的资金周转,节省企业的流通费用,提高企业的经济效益。
直接渠道
电话销售
网络销售
邮寄销售
(一)直接渠道 我们的香水是一款充满浪漫气息的高端产品,具有如下特点(1)市场集中,销售范围小;(2)企业自身有市场营销技术,管理能力较强,经验丰富,财力雄厚。所以部分产品可采用直接渠道,与传统营销方式相比,直销的优点在于减少流通环节、降低交易成本,并可使企业较快地接受市场信息,及时调整经营策略。
公司将开通免费电话,由专业销售人员提供细致耐心的购前咨询。
消费者也可以登陆我们的网站,在线订购产品,通过支付宝平台支付。
通过全国各地的代理商,以邮寄的方式将我们公司的宣传册直接发放到我们的目标客户手中。使消费者能对我们的这款香水有完整的认识。并通过邮寄的方式实现买卖。
(二)间接渠道 传统的产品销售仍采用间接销售,它具有以下优点(1)影响面广。(2)针对性强。(3)销售量大。我们这款香水可利用中间商来销售。
经销商销售
加盟代理销售
专卖店销售
间接渠道
(三)宽渠道和窄渠道策略。
1、有选择的销售策略。我们公司有选择的精心挑选一部分批发商和零售商来经营此款香水,采用这种策略,由于中间商数目较少,有利于厂商之间相互紧密协作,同时,也能够使生产企业降低销售费用和提高控力,这种适应于新产品的推广。
2、独家经营销售策略。这是我们公司只选择一家中间商,赋予它经销自己产品的权利。公司和中间商双方都应该