文档介绍：从微信红包看网络营销方法【摘要】本文从2014年春晚微信红包事件入手,分析了微信红包事件的实质及所采用的网络营销方法,介绍了事件营销、病毒营销、软文营销及事件营销的相关知识。【关键词】微信红包事件营销病毒营销提起红包,大家一定会想到2014年春晚,由于抢红包活动的推出,使春晚在这几年间又一次创出收视新高。而它的横空出世,也被阿里巴巴董事局主席马云称为“对支付宝的‘珍珠港偷袭’”。据腾讯公司官方数据显示,,,除夕夜微信摇一摇互动总量达110亿次,。这些数据背后说明了什么问题?微信红包难道仅仅是腾讯公司对老百姓的答谢活动吗?答案当然是否定的,微信红包事件的实质仍然是营销。下面我们先对营销行为进行分析。2014年央视广告招标会上卖出了“新媒体独家合作”春晚广告资源竞价,收入5303万。2014年11月20日,央视公布腾讯中标羊年春晚独家新媒体互动合作伙伴。所谓的新媒体互动合作,即是羊年央视春晚将与微信合作,通过微信“摇一摇”给所有观众送红包,红包则来自“土豪”赞助商。三者组成的利益链是条“单行道”,央视羊年春晚位于最上层,向腾讯收取合作费用,而微信位于中层,提供互动平台并招商,赞助企业位于下层,提供现金红包和消费券红包。通过此种方式,可以帮助赞助企业迅速提高口碑,打开市场,但其中受益最大的还是腾讯。腾讯通过春晚摇一摇到底得到了什么呢?我将其收益总结为三方面:一是核心目标是发展微信支付用户抗衡阿里二是拉拢平台商户培养用户支付****惯三是为发展O2O模式打下基础那么腾讯到底是否得到了它想要的呢?请看这组数字:腾讯官方数据显示,2014年除夕参与红包活动的总人数最多,达到482万人次。春节期间有800万用户参与了抢红包。很显然,腾讯的目的答到了!在此次春晚摇一摇中,腾讯用了哪些营销方法呢?一、事件营销事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。收红包一直是中国过年的传统风俗。微信红包恰恰是利用了人们过年要发红包的契机。2014年1月26日,,里面推出了一款新的应用,“新年红包”公众号,功能上可以实现发红包、查收发记录和提现。关注新年红包账号后,微信用户可以发两种红包,一种是拼手气群红包,用户设定好总金额以及红包个数之后,可以生成不同金额的红包;还有一种是普通的等额红包。此时,2015年春节马上临近,可以说此版本的发布,正是为“珍珠港偷袭”埋下的伏笔。二、公关营销在2014年春晚微信“抢红包”这个盛况中,传统媒体和新媒体的互动起到很重要的作用。从目前可以查到的信息看,最早发表的关于微信红包的文章是2015年1月27日发表的文章――“‘微信红包’引爆社交,腾讯做对了什么和会得到什么?”,从那以后,各大媒体纷纷转载此篇文章并发出更多关于微信红包的报道。其实在此之前,就已经有媒体对微信红包进行了报道。只是当时大家并未在意,没有看出这其实是一场预谋已久的策划。在2015年1月26号晚上,就有媒体发表了“微信跟‘红包’干上了”的文章,文章中详细讲解抢红包攻略、技巧等。