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消
费者也是络绎不绝。但这些项目的整体价格都保持不变。因为这些
项目的定价已经接近顶峰了。城西新区由于政府的大力宣传和投
入，目前入住城西新区的人已接近 13 万人。整体市场来看发展的
前景不错，但由于集中了泸州的各大名盘，消费者选择的空间较大，
竞争也很大。特别是同档次楼盘间的竞争
城南新区是指重湾一带，重湾一带的住房，主力户型为三室一
厅和三室两厅，面积 100m2 至 130m2。属于居家型的住房。价格定位
在 850 元/m2 的均价，吸引了大量的中低收入购买者。
至于城东新区，是指转角店至石堡湾一带，这一带的住房一向
是很便宜的，均价也在 800 元以下。这一带最有名气的住房是江都
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花园，但由于其远离了市区，尽管价格不高，也不是很受欢迎。
城北新区是龙马新城，三一队、小市、柏香林、回龙湾一带，
龙马新城由于是新开发的小区，其规划合理，户型功能完善、绿化
环境等较为先进，由于周边配套不成熟，其住房的价格均价是在
800 元/平方米至 1000 元/平方米之间。但这价格适中，小区环境
好，很受消费者青睐。三一队由于周边配套较为成熟，尽管绿化环
境不佳，但由于其交通便捷、离市区较近，因此价格在 900 元/平
方米以上，也很受消费者欢迎。柏香林则以高档楼盘为主，云集了
泸州较为出名的各大楼盘，无论配套、环境、交通、户型、服务、
规划都是非常先进的。其价格也比较高，也赢得了不少消费者。回
龙湾正在发售的楼盘有凤林山庄、向阳建材一条街、蓝天商城电梯
公寓，另外还有两处地块在动工，其大方向也是住宅小区，凤林山
庄售价 1000 元/平方米、向阳建材一条街售价 960 元/平方米、蓝
天商城电梯公寓的报价在 980 元/平方米左右，还要送装修，可以
说是价廉物美。另外两个地块的小区报价在 960 元/平方米左右。
以上楼盘共同的特点是小户型为主力户型。
3、项目 SWOT 分析
SWOT 即指 S(优势)、W(劣势)、O(机会)、T(威胁)
(1)优势分析：本项目优势体现在地段、交通、配套、户型、
付款方式、开发商实力上。项目所处的地段是泸州的老城区，这
一带是泸州的人流商贸的汇集地和疏散地，商家的汇集地。也是
泸州的物流交易中心和商贸中心，人气较旺。交通便捷，多路公
交车在项目旁边，周边和内部配套设施完善。本项目开发主力户
型为现在泸州消费需要的户型，面积不大，投资小，容易引起消
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费者兴趣。付款方式上可采取一次性、分期、按揭等付款方式，
消费者的选择性较大。本项目的开发商是泸州相当具有实力的开
发商，是泸州老牌的民营企业，在泸州人的心目中信誉度较高。
因此能加强消费者的购买信心。
(2)劣势分析：项目的劣势是依山而建，坡度过高，出行不
够方便。项目所处的地段人口杂乱，社会治安环境复杂，给消费
者造成不良的影响，项目目前是期房，和现房相比，购买有一定
的风险，这对客户的购买信心造成一定打击。项目所处的地段在
泸州人的心目中一向是平民区，档次较低，这些都是本项目的劣
势所在。
(3)机会分析：项目的机会点在于本项目的性价比高，且目前
泸州的小户型住房是一个市场需求量较大的户型。
(4)威胁分析：威胁也是来源于市场的需求量的变化，目前来
看小户型是一个不错的市场，但须综合考虑整体市场情况，虽然
目前泸州的小户型在市场上较好销售，一但小户型开发过量，也
有可能造成滞销。
周边开发的同