母婴零售营销策划方案.doc

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营 销 策 划 书
目 录
第一局部执行概要1
第二局部市场分析2
一、母婴市场分析2
二、竞争者分析2
三、母婴市场前景预测4
第三局部企业背景及SW期占据领导地位，%
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雅滋美特孕产期专用护肤品，根据亚洲女性孕产期肌肤养生特性结合独有平安配方配置，不含酒精、激素、矿物油及化学香料，通过过敏性测试，对胎儿和妈妈都是平安可靠的，适合孕期及产后五年内女性使用。目前在国内上市的有5个系列35个单品，这35个单品能有效解决孕期女性出现的妊娠纹、妊娠斑、缺水、皮肤松弛、枯燥、皮肤瘙痒、脱发等问题，而一般的护肤品只是针对面部的护理，不够专业，不够全面。
2、十月天使
“十月天使〞是天津盛世伟邦科技开展旗下产品，致力于为中国广阔的孕产期及产后5年内女性提供专业的肌肤护理效劳，产品包括八大系列，共计六十三支单品，涵盖女性根底护理、特效护理、洗护护理等多个护肤领域。
3、孕肤宝　
广州孕肤宝日用品〔简称孕肤宝〕，致力于满足并超越孕产妇在人生特殊阶段对美丽和安康的期待，是国内最早从事孕产期女性护肤品和个人安康护理产品研发、生产和行销的现代电子商务公司。孕肤宝旗下零肌、yummier、yummymummy、skinfact、乐孕五个品牌解决不同的孕产肌肤特殊问题，共同为准备怀孕及已经怀孕的女性解决面部肌肤、孕产体征、体表肌肤、头发、头皮等孕产期特有问题，为准备怀孕及孕产期女性提供护理方案。
4、强生
美国强生成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健及消费者护理产品公司。作为一家著名的综合性安康护理日用品公司，强生〔中国〕在全国近30个城市设有办事处，向广阔用户提供产品和效劳。其产品包括婴儿护理系列，儿童护理系列，少女护理系列，妇女卫生保健系列，口腔保健系列。
以上四个品牌在市场上都以形成了一定影响力，并在各大母婴用品实体店、网站上均有出售，而如何使消费者能在最短的时间内承受今生宝贝护理类产品也将是本次营销筹划的重点。
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三、母婴市场前景预测
近几年来随着经济的迅速开展及生活品质的提高，母婴市场存在的消费能力强、信息需求旺盛的特点显得更加显著。从产品和效劳方面来看，从怀孕开场，一个家庭就进入了强消费期：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政效劳、幼教效劳，以及随之而来的家庭买房、小孩入学问题等等。一旦小孩进入家庭，刚性消费支出就开场了。而从信息需求这一方面来看，由于新生儿父母一般都缺乏育儿知识，同时又对育儿的要求增高，准妈妈们从准备怀孕时起就迫切渴望帮助，往往需要征询长辈、朋友的经历，包括如何调整生活和饮食构造，如何胎教，如何预防小儿疾病，以及复杂的育儿技巧等。另外，该群体具有较强的交流分享需求。新妈妈一般都有足够的时间，且乐于与人分享孕期、育儿经历。因此，她们也迫切需要与同类人交流的平台。
繁衍是人类生存延续的根本手段，任何先进的科学技术在很长一段时间内都不可能取代人类这一本性。目前，世界上一些兴旺国家早已关注母婴这一特殊群体，其行业的成熟度也已到达相当高的水平。而在中国，母婴行业刚在近10几年里开展，虽然开展速度较迅速，母婴市场也越来越多的得到社会管制，但仍存在很多的开展空间。所以，母婴市场是个消费需求不断递增的行业，据预测在未来5-10年里，舍得花钱、注重生活品质的70后、80后父母们将撑起一个1万亿元左右的孕婴童市场，市场潜力颇为壮观。
第三局部 企业背景及SWOT分析
一、企业背景
广州市今生宝贝服装实业位于美丽的花城广州，是一家集设计、生产、销售高品质孕妇服饰及孕婴童用品、洗化产品于一体的专业厂家，旗下现有：“今生宝贝·准妈咪〞孕妇装、“今生宝贝·上品婴〞婴装、“今生宝贝·KISSBB孕期专家〞护肤品、“好孕の世界〞孕装、“妈咪小站〞孕妇用品、“Richell利其尔〞婴童用品六大主力构造品牌。
公司2002年创办至今，一直致力于孕婴童产品的开发生产以及经营和传播最新的孕婴资讯，旨在满足广阔孕产妈妈和婴孩的广泛需求。在公司全体员工、全国各代理商、加盟商的共同努力下，正逐步成长、壮大，目前公司拥有办公生产车间二万多平方米，几十个专业部门和近千名员工。今生宝贝公司所生产的孕妇装均采用高档时装面料，款式设计时尚雅致，在近几年间，为配合孕婴市场需求，延伸产品线，公司斥巨资再研发、投产创立了“今生宝贝·上品婴〞品牌和“KISSBB〞孕产期护肤品品牌，以及代理日本高端婴童用品品牌