文档介绍：把握展会行情,更好更快发展
近几年,茶展会群雄并起,××茶业国际展销会、××国际茶叶博览会,他们几乎都有一个响亮大气的名字,然而,当我们满怀信心去参加此类展会时,看到的情况果真如名号那样响亮吗?何为展会、博会?能够助力企业发展、推动行业发展的是行业展会,它是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。而档次较高、规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多、能够对社会、文化以及经济的发展产生重要影响和作用的展会,是博览会。
2012年,各地的茶展会、茶博会正在如火如荼的进行着。然而,现阶段,很多展会过于纷杂,甚至像“集会”一样混乱。那么,应该如何改变这种现状?另外,什么样的茶展会能够对茶行业起到促进作用?现在的茶展会存在哪些问题?应该如何避免这些问题?作为参展商应该如何选择合适的展会而避免参与类似“庙会”“集会”一样的展会?本文将以茶展会为例,带您进行细细的了解。
(一)专业茶展会,助推行业发展
展会在传统营销理论中是市场推广的几种手段之一。随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展,与其他方式相比,展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识。专业的茶展会有助于茶企业形象、文化内涵的推广,能够为茶的销售搭建好的平台,从而有助于茶业品牌的展示,带动茶行业的发展。
好的茶展会能够促进非产茶区的茶消费增长,拉动产茶区的经济增长。各个展馆都为举办茶展会提供了有利条件,使得茶展会在国人心中享有盛名。还使得许多产茶区企业通过茶展会展示产品,树立企业自身形象,扩大企业知名度与美誉度。无论是在产茶区,还是在非产茶区,茶消费人群指数因茶展会不断上升,有资料显示,茶消费人群指数每上升一个百分点,社会经济将增长数千万乃至上亿元。
好的茶展会是茶生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。茶展会是茶行业的缩影,在某种程度上甚至就是一个市场。好的茶展会可以使茶展商在会中建立并维持、融洽客户关系,建立在市场中的企业整体形象。通过好的茶展会,茶展商可以展示自己的品牌,通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进服务,茶展商的竞争力可以变得光芒四射,容易引起展会参观者的注意,以此促进企业的发展。
好的茶展会能够给茶展商提供信息渠道和网络,企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通,可将有关茶的信息发送给特定的客户,并可获得来自客户的即时反应。据英联邦展览业联合会调查,展会营销的成本是大大低于推销员推销、公关、广告等手段的。大多数知名展会通常都会吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展企业的优势,提升企业形象。
好的茶展会现场会提供市场调查的机会。一方面,茶展商可以收集有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,能够迅速、准确地了解茶行业的发展现状与趋势,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面,如果茶展商正在考虑推出一款新茶,可以在展会上向参观者提供免费品茶活动,以了解是否与目标市场的需求特征相一致。
(二)展会弊端不可避免,合理改进并规范
世界上任何事物都有它好的一面,也有坏的一面。这就是事物的两面性。同样,随着各地、各类茶展会的举行,茶展会的弊端也日益突显。
展会多却不精。
现阶段,中国的茶展会过多、过杂,甚至出现同一个地方在一年内举办多次展会的现象;且