文档介绍：: .
）市场细分
2）选择目标市场
3）目标市场细分定位
2．目标客户基本特征
1）目标客户区域特征
2）目标客户家庭结构
3）目标客户职业
4）目标客户年龄
5）目标客户收入
6）目标客户置业次数
3．目标客户置业需求特征
1）目标市场价值取向分析
2）目标客户产品需求特征
（二） 项目总体市场定位
1．定位于地位或品牌形象
2．定位于产品功能或价值
3．定位于消费者
4．定位于上述组合
（三）项目形象定位
1．项目推广形象定位
2．项目核心概念
3．市场形象的内涵（四）项目产品定位
1. 整体规划策划（理念）
注重空间环境、生态环境、视觉环境、文化环境、人文环境、智能环境、
管理环境。
2. 小区规划策划
1）规划布局：综合效益、环境处理、区内环境；
2）群体组合：卫生、安全要求，邻里关系，群体间与地方特色；
3）道路交通：如道路选线、道路选线与地形地貌、道路分级、道路宽度、
道路断面、健身道；
4）配套设施、管网：如公共建筑（如会所、儿童游戏场、老龄活动场所
等）、机动车、竖向设计等；
5）绿化小品、植物配置：整体空间环境效果、道路沿线景观、公共绿地。
3. 环境设计策划
1）居住环境设计一般原则
2）居住环境设计要素
3）绿地的要素设计
①绿地的植物配置
②绿地的花坛设计
③绿地的草坪设计
④园路设计
⑤区内装饰场地设计
4）环境小品
①建筑小品：如休息厅、小桥、出入口等；②装饰小品：如雕塑、水景、水池、叠石假山、壁画、花坛铺地等；
③公用设施小品：如路名牌、标志牌、门栋号、电话厅、灯具等；
④游憩设施小品：如戏水池、座椅、桌子等；
⑤工程设施小品：如斜坡、护坡、台阶等。
4. 建筑设计策划
1）建筑风格
2）外立面造型、色彩、建筑材料
3）住宅形式：低层、多层、小高层
5. 户型设计策划
1）产品组合策略
2）产品平面组合
3）户型比重确定
4）各户型面积定位
5）户型室内配比
以上如：平面、复式、跃式、错层等比例；各户型面积、比例，主力户型；
厅、房、橱、厕、柜、窗、门、阳台等面积、数量及比例等。
6. 配套设施策划
1）会所位置、面积、功能等
2）儿童游乐场位置、面积
3）老龄活动场所位置、面积
4）学校、诊所、菜场、商业等位置、面积
5）体育中心：网球中心、篮球场、羽毛球馆、壁球、台球、健身房、游
泳池等（五）价格定位
1. 定价影响因素
2. 价格制定原则
3. 价格制定方法
4. 总体价格定位
5．起价与均价确定
6．区位、垂直、平面价差的确定
7. 分期价格定位
8. 每期价格走势
四、项目概念性规划设计顾问
（一）项目总体规划布局
1．项目规划功能结构
2．项目空间尺度安排
3．项目用地规划布局
4．项目主体经济指标
（二）项目道路交通规划
1．项目道路网络规划
2．项目主次出入