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撰写人：___________日 期：___________马为了给他爸爸治病而不畏辛苦、任劳任怨的放羊时，我不禁感到惭愧；当晓得桑桑患有绝症后，还很坚持，努力地去战胜病魔，当然，这也少不了爸爸和老师的功劳，我看到这里不禁流下了感动的眼泪，心里默默的为桑桑祝福。
为什么杜小康要远离学校、远离家乡、任怨任劳的为爸爸干活？为什么纸月要奋笔疾书、熬夜苦读？为什么细马要不畏辛苦、帮爸爸去放羊？这都是由于他们勇于担当家里的一份责任，有稚嫩的肩膀去扛起家里的重担。
我不禁想起自己：当细马只穿着一件单衣、不畏寒冷，清晨一早出门放羊时，我还在暖烘烘的被窝里睡得正香；当杜小康为了重振“红门”，去远离家乡300里的芦苇荡养鸭而吃尽苦头时，我却在悠闲的看着漫画书、玩游戏、看电视，我感到自己是多么渺小，为了少做一份练****我和家长争得不可开交；为了晚点起床，我装睡得正香，直到家长一再催促，才懒洋洋地起床……现在我们的生活环境优越，可是我们大家都不珍惜。这也应了一句话：东西越来越多——越不懂得珍惜。
作为一个五年级的学生，我不应该再像以前那样懒懒散散、悠闲度日。我应该学学文中的人物，勇敢担当起自己该担当的责任。
《优势谈判》读后感：这些谈判策略，你需要知道
看了《优势谈判》后，我第一次知道谈判还能有这么系统的方法和规则；我第一次发现谈判原来无处不在、无时不有；下面列举几个感悟较深的观点和大家分享，这些观点在我们的生活中随时都能用到。
1一、“谈判开局，开出高于你预期的条件”
平时工作或者生活中，我们总是不敢提出高出自己预期的条件，甚至害怕提出自己的条件。为此，我们失去很多机会，失去本来可以属于自己的优势，只因为我们不敢提出高于自己预期的条件，甚至你连想都不敢想。在销售过程中，开出高于自己期望的条件，这样才会有更大的讨价还价的空间。
2二、“退后一步的同时，也必须要求对方”
这点给我受益匪浅，很是震撼，跟客户谈判之时总是答应退步却不敢提要求，以至于本来可以争取更多的利益的却失之交臂。但是自从看了《优势谈判》这本书的观点：退步的同时必须要求对方也做出必要的让步，我明白单边的让步总是唱独角戏，不好玩的同时也让对方觉得你很容易搞定。
3三、“白脸-黑脸”策略的阐述
两个人，一个感觉很难说话，很严肃，很有原则；一个让我感觉很温和，很替我着想，让我感到尊重。在这样的一唱一和之下，我不知不觉就让乖乖就范了。看了《优势谈判》之后才明白原来他们使用了黑脸-白脸的策略，有时候还会拿出不在现场的上级来当自己的黑脸角色，效果也很好。可能在日常生活中我们会无意中使用黑脸-白脸策略。
《优势谈判》不管是在生活中，还是在工作中，都给予我们很多解决冲突的办法，而谈判无疑是最有效率的手段，书中系统的谈判技巧，共赢的谈判理念，进退可守的谈判策略，定会让我们在日常生活工作中解决矛盾问题更游刃有余，更省时省力。
金小传
读《优势谈判》有感
李小利
一，升华了沟通技巧的概念
原来做管理时，一直学****沟通与协调的知识和技巧