文档介绍：“雪峰〞系列茶品营销筹划书
茶，作为一种群众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广阔中国人的传统****惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨
第一阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组〔主要以成都地区市场为主打目标〕
5人
5人
、会议〔集团消费〕业务组 5人
、酒店、高档娱乐场所业务组 5人
、批发零售商业务组 5人
、群众茶铺组 5人
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在成都市区茶饮行业掀起一股“雪峰〞浪潮。
各业务组安排如下：
1. 高中档茶楼业务组：
成都地区高中茶楼约360家，分布在市区五城区，根据东西南北四各区域，我们选定200家茶楼作为当前“雪峰〞直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。按照每人2家/天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系〔包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度〕，这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行“雪峰〞的专门宣传，比方赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝“雪峰〞在此根底上以“三大承诺〞负诸于茶楼和消费者。
2. 商场，超市业务组：
商场，超市为广阔消费者流动或者专门购置物品的场所。我们选取成都市各大中型商场 超市〔连锁店〕约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计20天左右，将“雪峰〞铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营，配合POP和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购置。
3. 企事业单位团体消费业务组：
企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费茶叶市很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：公检法系统、农业系统、工业系统等，每人负责4个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起“雪峰〞的商业关系，逐步实行个单位的劳保用茶或长期供货渠道。
4. 宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组
〔在茶文化宣传根本到位后〕宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主，“雪峰〞可制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是茶叶消费的场所。采用同样划分片方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。
5． 有实力的干杂店和小型商店业务组〔品牌和非品牌同时营销〕
大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为茶叶为易耗品，广阔消费者随机购置机率较大，同时也着重偏向于中低档群众茶。我们同样在全市区划片选定500家作为“雪峰〞的直销点，悬挂POP广告，由4名业务员负责接洽 ，力争在2个月左右全部铺货到