文档介绍：ERP沙盘实训报告
实验目的与要求
实训目的
ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监等产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。 
3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。 
4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。     
5、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。
4 公司实际运营状况
在系统的学****之后，我们进行了为期了三年的企业经营模拟。在第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们决定以本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。前期生产P1，P2，P3产品，在P1产品价格下降之前，转产P3，P4。在这个经营计划的基础上，进行产房租赁，生产线建设，ISO资格认证和市场开拓等具体经营行为。
1、第一年：鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比较良好，在经过周密的计算和激烈的讨论后，由于资金远远不能满足我们购买厂房、生产线和原材料等的需求。我们公司也只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费
6M，还好我们摇色子比较成功地拿到了较好的订单。本年我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力，每季度都研P2。我们在第一季度买了两条手工生产线，在第二第三几度分别买进两条P2的全自动生产线。我们交了P1的货后还剩一些。最后我们进行长期贷款40M。为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及ISO9000资格认证。 
2、第二年：我们只投了P1的本地和区域广告，把P1全卖掉就放弃P1，因为P1的利润很低。刚好我们抽到了5个P1。我们库存有3个，生产线上还有两个。把P1全部交货后，我们把全自动生产线转成P2的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个P3生产线。准备后期主打P3，P2为辅战线。第二年的第二季度研发P2完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产P2。第三季度开始研发P3，预计P3下年第四季度就研发完成了。第二年完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正在安装的P3全自动生产线。还有几个P2库存。最后我们继续投未完成的全部市场和全部资格认证。 
3、第三年：我们投入了P2的本地，区域和国内的广告。一直生产P2，完成所有P2点单。尽心短期贷款和长期贷款运行。还有投入P3的研究到最后一季度研究完成，生产线也进入运作。可是最后我们由于忘记短期贷款，导致剩余的资金都投入了，在第三年第四季节我们宣告破产。
5 个人实训总结
在ERP沙盘模拟实验中，作为本组的生产运营总监，在配合组员完成的三年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来