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市场营销模拟实验报告
公司名称
SUN公司主要市场是在低端市场，即在此市场占有优势，我们必须在保持原有市场份额的基础上不断壮大。从细分市场的增长率可以预测到市场的发展是趋向于中低端，手机市场不断壮大，但是价格也会不断下降，因为合理的价格是消费者购买手机的参考条件。也就是说，我们与对手竞争中低端市场并确立竞争优势，但不会盲目的扩大。
公司业务运营分析
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手机产品发展过程描述
随着季度的推移，手机市场在持续的增长，而手机品牌的数量也在增加。作为低端手机品牌的SUN公司，我们在第二季度也推出了新品，直到结束共推出了SUNA、TCH、HC3等多个品牌。其中SUNA是主打个人交往型细分市场，TCH原先是以科技追求型为基础开发的，随着策略的更改，研发最终以形象追求型为主，主打形象追求型细分市场，而HC3虽是低端品牌，其作用是用来扰乱市场价格。
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手机产品运营现状及存在问题
从上述的图中可以看出SUN公司在第二季度之后产品的销量一直在20W左右浮动，相对整体而言其销量却在下滑，没有增长，即产品失去了竞争力，可以看出公司的策略存在一定的问题。而作为支柱品牌的SUNA在第一季度后其销售占有率在不断下滑，最终降到只占10%左右，即其的销售渠道和定价可能存在问题。
综上所述，可以看出我们的公司—SUN在运营过程中策略不清晰，产品定位不明确，销售渠道及产品价格的定制存在一定的问题。
市场战略环境分析
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竞争对手分析
DAK公司：一直专注于手机的高端市场。公司的手机品牌DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。但是在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不小的市场机会。
ELE公司：长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。
UNH公司：是著名的手机生产厂商，公司在低端手机市场已经取得了相当的优势，并且发展潜力巨大。公司着眼于长期的发展，已经完成了针对高端手机市场的全新的产品，但是进入一个新的细分市场，一个新品牌的推出都需要充分的战略战术包括资金上的准备。
NEO公司：现有的产品线致力于覆盖高端和低端的手机市场，并且获得了一