文档介绍：华夏白酒推广营销策划书
张家界航空工业职业技术学院
市场营销093241肖利
2011年9月28号
、，、.
前言
今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场
也渐趋兴旺。酒业在产量增长的买动机。
、消费者购买动机
（！）、经常饮用，自己品尝（生活习惯）
2）、会客、待客饮用
3）、送礼
（4）、喜庆事饮用需要
（5）、节假日购买饮用。
（6）、开心时、烦恼时饮用
2、消费者性格分析
（1）、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
（2）、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
（3）、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
3、消费习惯
（1）、生活习惯（比较固定）
（2）、广告影响
（3）、听说
4、消费者分类
（1）、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
（2）、中档价位流行型
（3）、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较
明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
5、消费者与品牌的关系
“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一
关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的
广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，
让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期
占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
三．SWOT分析
（一）公司的优势
华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。
拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。
巨大的空白市场广阔的利润空间
内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回
味悠长；饮后兰香盈口；
（二）公司的劣势
华夏酒厂的创新意识薄弱。
生产的产品多为低档产品。
销售网络落后，缺乏市场。
缺乏市场影响力。
（三）机遇
政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加
在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓
住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的
能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来，共同给力中国白酒，我们也会
获得更好的回报。
，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是
非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来
看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。
（四）威胁
中国白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来
了消费恐惧不信赖感。
竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力
不从。
．白酒业未来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性发展,让传统的白酒品牌内
涵加进现代的元素与时尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、
信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。
四．产品策略
（一）目标市场：先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。
（二）产品定位