文档介绍：04/2015九州证券有限公司信用交易业务推广一、融资融券二、股票质押三、总体计划一、融资融券融资融券业务是目前国内券商新的盈利增长点当前融资融券业务开展背景目前国内证券市场整体走势向下调整,跌是为了更好的上涨。中国老百姓“买涨不买跌”的思维很难转变。整体市场环境为我司融资融券业务上线提供良好的市场基础。我们将携手各分支机构为客户做好两融业务服务。如此好的时机我们该如何做好两融业务的展业?1?加强柜台人员(中台服务人员)的培训工作,熟练掌握两融临柜业务办理流程,提升客户的体验,提高展业效率?积极参加公司的业务培训?加强员工的自我学****建立与总部交流、探讨的互动模式我司融资融券业务展业途径2?积极推动加大公司客户储备融资融券业务客户均立足于我司经纪业务客户,只有经纪业务客户基础打好,才能厚积薄发,保障融资融券业务快速发展。3?增强宣传提高客户转换率经纪业务客户转换成为两融客户,需要各分支机构大力宣传,充分利用当下有利时机,充分发挥各项优势。4?多与私募机构等高净值客户开展合作就以往经验而言,融资融券业务上量需要若干高净值客户贡献重要力量。我司融资融券业务展业途径融资融券业务推广技巧?融资融券业务推广技巧??融资买入巧做融资买入巧做““杠杆利用最大杠杆利用最大””例如:如果持有现金,则先融资买入,再利用例如:如果持有现金,则先融资买入,再利用自有资金买入股票;如果持有股票,则先将持自有资金买入股票;如果持有股票,则先将持有股票卖出后,再融资买入,再进行担保买入。有股票卖出后,再融资买入,再进行担保买入。?行情启动时,如果出现满仓套牢且无多余资金的情况,可融资买入,力求降低投资成本。?合理利用融资买入和融券卖出,实现T+0,高买低卖。融资融券业务推广技巧