文档介绍：汽车团购方案
目录
一、活动主题
二、活动背景
1、活动目的
2、活动概况
3、活动细节
三、活动宣传
四、活动预算
2020/12/24
2，态度热情友好，以为顾客提供优质服务和满足顾客的需求为首要任务，全部使用礼貌敬语与顾客沟通交流。如果有必要，可以进行为期一周的培训。
宣传准备
即日起邀请晋江、石狮和泉州的各大媒体，包括电视和报纸等，为其安排专门的场地并指派专门人员监督和协助，全程报道活动的进行情况。注：现有的媒体合作伙伴一定会来，其他的媒体要去尽量争取。
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活动流程
1、活动开始前，排专车到指定地点接参与团购的消费者来展厅；
2、公司全体员工在展厅门口列队欢迎；
3、顾客进场后，每部车旁要至少两名销售人员，大堂经理负责统筹工作人员；（注：这一环节是整个活动的重中之重，顾客来到展厅后会不会购车跟销售人员有直接的关系 ）
4、活动结束，安排人员对购车的顾客进行一对一的服务，直到车主驾车离开；其他顾客安排专车送回，员工在门口同样报以热情的欢送，并目送对方离开。
最后，组织人员清理场地。
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活动方式
1：三人成团 五人成军，团结起来到骏豪奇瑞占便宜
三人成团 最高优惠10000
单一车型最高优惠10000。
2：团购送豪礼 人多更升级
三人团购，在成交价基础送最高再赠3000元精品大礼包
五人团购，在成交价基础送最高再赠5000元精品大礼包
3：幸运砸金蛋 清凉伴您送
一等奖：价值2099元空调
二等奖：价值399元名牌加湿器
幸运奖：汽车四件套
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活动宣传
1、广播（FM904交通之声）
内容：——老王这个月在忙啥？
——正准备拉帮结派到骏豪奇瑞抢车啊！骏豪奇瑞“夏季清凉行”惠民团购正式召集，多一个省1000，更享超级大礼，还有机会砸金蛋赢好礼！
——那赶紧走吧! 还在等什么?!
更多促销详情请咨询-------0595-82108889
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2、石狮日报、晋江经济报、海峡都市报
标题：《骏豪奇瑞首届“夏日清凉行”团购会盛大开幕》
效果：
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3、汽车网、51团购网、汽车团购网
标题： 《骏豪奇瑞首届“夏日清凉行”团购会盛大开幕》
效果示例：
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4、各大型小区、工业区以及商场超市门口进行巡展活动
公司计划于7、8月份进行巡展，每周至少3场，由销售部和市场部共同协作完成，具体内容:
活动目的
1：传播我司品牌 促销政策 累计意向客户
2：培养我司销售人员积极性 销售主动性 市场延续性！
（主动出击取代坐以待毙，像狼一样的主动寻找客户）
勇气以及销售能力的不断升华！
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巡展类型辨识、巡展布置标准
序号
巡展类别
场地描述
布置要求
费用情况 场地面积
备注
1
H级
此类活动基本为广告公司组织，我司进行配合。场地基本为人流量大的商业广场，费用为2000以上。
背景墙 3-5辆车 车前花 车顶牌 道旗（6-8根）帐篷两个 桌子 椅子（4-6把）红毯。
2000以上
200平方左右
市场部配合广告公司组织 销售部执行，市场部配合执行。
2
A级
原则上为大型商超门口（捷龙 新华都 浪潮等）一些商业集聚地（鞋都 石狮布行2期）
背景墙 3-5辆车 车前花 车顶牌 道旗（6-8根）帐篷两个 桌子 椅子（4-6把）红毯。
500-1000元
100平方左右
拓展踩点
安排执行计划，销售部执行。
3
B级
部门人流量比较大的小区 工业区商超门口
背景墙 3辆车 车前花 车顶牌 道旗（4-6根）帐篷1个 桌子 椅子（4把）红毯。
200-500元
80平方左右
拓展踩点
安排执行计划，销售部执行。
4
C级
一些晋江石狮主要交通进行品牌宣传
2辆车 帐篷1个
道旗（2-4根）车顶牌
100元以下
50平方左右
拓展踩点
安排执行计划，销售部执行。
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游离（分发传单）
一些人流量比较大的商业街 不具备进行车展的场地
传单派发
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关于外拓小组的组建
由于晋江 石狮 区域分散，我们消费群体接受从传