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{}营销策划迪斯尼银饰专
竞争者可以说是我们在高档消费群
体中的主要竞争者，他们的国外高端形象以及产品口碑使我们现阶段无法比拟的。
在与他们竞争时，我们应尽量避其锋芒，利用我们本地品牌的灵活性，加强宣传
和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌
优势。
低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于我们，但
其凭借低端的价格却可以在低端市场上给我们以强烈冲击。针对他们的特性，在
与其竞争时，我们应该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节
制。
以上对所能估计到的竞争对手进行了简要分析，下面将逐步介绍具体的营
销策略，因为对具体情况有可能考虑不周，贵柜可以从以下方案中择优选择。三、 市场营销建议
（一） 产品策略
1. 拓展产品线
与供货商联系，尽量在保证进货价不变的情况下，多品种多档次的重排进货
单，使柜内产品种类和档次产生变化，从而形成高中低三档产品。便于对不同顾
客进行促销和宣传。
2. 变更柜内货品陈列
针对潜在顾客特点，可将柜内商品分为职场白领，节庆礼物，靓丽生活以
及尊贵享受几个专区。
其中，职场白领主要针对刚刚踏入职场，寻求职场装扮，但消费水平又相
对有限的白领。
节庆礼品下有可分生日礼物和专场（按时间可变换为情人节专场、新年专
场、七夕专场等）两部分。生日礼物专场可提供免费生日包装或贺卡，产品质量
应尽量保持中高端，因为该部分消费群体消费频率不会很高，但单笔消费额却非
常可观。节庆专场可考虑其他礼品赠送，如情人节玫瑰等等，赠送的同时也装饰
了柜台。
另外还可开拓情侣饰品专场，将适合情侣佩戴的戒指、手链等单独陈放，
便于顾客挑选和宣传。
3. 本周特供商品和今日促销商品
每周都将某产品摆于柜台显眼处，声明本产品为贵柜专供，全省只此一件，
下周该品就要到其他市区展卖。价格高端，物以稀为贵嘛。次周一定将产品下柜，
但可与一月或一段时间后重新上柜。今日促销商品与上类似，可与促销前将价格上扬，当日回调。促销后下架
一段时间。
将每月计划特供以及促销商品影印成宣传单，为顾客发放。
（二） 价格策略
1. 压低进货成本，凸现终端优势
与供货商协调联系，尽量压低产品价格或引进低价产品，在与竞争对手竞
争时凸现低端价格优势，拉拢低端客户。
2. 调高高端产品价格，榨取剩余利润
与低端商品相比，当顾客买的起或决定购买高端产品时，价格已不会成为
限制其购买的主要因素，因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐，这也凸现
了我们的品牌形象。
3. 强调心理价格
价格实际上就是顾客的一种感觉，他感觉这件产品高端值这个价，就是值。
他感觉这个产品低端，物超所值，那就是五朝所至，那就是无超所值。真正做法
是如何让他们产生这方面的感觉，这就要贵柜针对不同顾客的不同服务使其在心
理上产生这方面的倾向。
（三） 渠道策略
1. 协调与供货商的关系，使其能够及时低价多样化的进行供货。
2. 可以在条件允许的情况下，在礼品专场增设礼品派送员，为顾客提供市内免
费礼品派送，当然成本已加在商品价格中。
（四） 广告策略
1. 印制宣传单或宣传海报有了好的产品和价格策略还不够，重要的是要把他们宣传出去，宣传单
和海报便是我们的一扇窗口，可以将我们的最新信息和促销活动通知顾客。但切
忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾
客的关系。
2. 赞助高校活动。
赞助归赞助，单我们不是慈善机构，赞助的目的是宣传商品。可与校内社
团或学生会联系，为他们的活动提供奖品和纪念品，条件是可以在活动过程中借
助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。过程中切记直接金钱投入，产品
投入可以成为我们在校园中的活广告，金钱直接投入影响时效相对较短。
3. 高校毕业生职场饰品辅导
制作宣传册或与高校学生组织