文档介绍：外贸业务员上半年工作总结
Work summary of foreign trade salesman in the first half of the year
( 工作总结 )
判
断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周
都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，
听到我的声音，就知道我是浙江华锦的 tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户
下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。
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半年工作总结
4. 6 月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样
品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经
过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样
品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈
给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户!
上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要
是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，
样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信
心，也希望公司对我有信心。
会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下
半年总目标是 12 万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品
单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。
就目前客户的跟踪情况，7 月份的工作目标和计划如下：
1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样 7 月份至少可以完成 3 万
多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，
客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私
人关系，目标 7 月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，
抓紧，不放松，有望 7 月中旬收到定金。所以给自己 7 月份的目标是 5 万美金。
2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每
月的任务能提前一个月定下来。
3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，
只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，
帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
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半年工作总结
我知道，对于工作的计划也许还不