文档介绍：微信团购案例
整体投入： 2700元
签到人数：68户 ， 签单数：52单
全款销售额：
活动时间：201X年XX月XX日 周日 17:
微信团购案例
整体投入： 2700元
签到人数：68户 ， 签单数：52单
全款销售额：
活动时间：201X年XX月XX日 周日 17:00-19:00
活动地点：
活动主题：XX闭门购〔业主专享〕
一、活动流程
二、重点要素
时间流程
时间节点
事项
17:00-17:10
签到
17:15-17:30
活动讲解、特价产品说明
17:30-18:10
选灯时间
18:10-18:30
逼单砍价并进入倒计时
19:00
活动结束，欢送客户
微信群寻找
准备
群主谈判
教练选定
话术编排
群内广告投放
群主、教练谈判
需求
群 主
教 练
1、约到店里看灯
2、请吃饭、请唱歌
3、谈利益谈返点
4、写保证书、发誓
1、群内积极分子
2、愿意沟通
3、直接谈钱
4、帮助找人
5、积极组织
第一人称
我这几天准备买灯，大家有什么好推荐呢？
教练配合
我家用的是欧普，非常好用
大品牌，高效劳
群主发话
有人想一起团购吗？我来联系厂家，引出团购事件
商家登场
过几天商家进入，简单说明活动政策
话术与宣传准备
建立欧普专属群
建立新群
前期广宣：
无需传统广告宣传，只需微信做好蓄水
活动开场前两周，开场露出宣传，投放密度在临近活动前一周加大。
微信：每天至少3次红包投放，宣传活动招募
广告宣传
群的来源
群主及教练
场地时间
现场突发事件
关键要点
群的来源
店内信息
商家资源
附近的人
自建
群主选择
04
03
02
01
利益型
返点政策
事妈型
先送再谈
雷锋型
超低价
装B型
换人
晓之以理动之以情、用真情打动、用诚信取胜、多聊多见多吃多砍。
有号召力
人缘好
万事通
教练培养
场地选择
店面选择的几大要素：
一、足够大、平整，满足全品系选择
二、场地相对封闭，没有过多分化客户注意力的内容
三、距离市区较近，40分钟~1小时比较好，交通便利
四、配套设施完善，洗手间、停车场等
沈阳兴顺灯具城店
突发事件
业主来的少
业主来得多
成交慢
刺头
刺头的应对策略
远离人群或卖场
低价妥协
开展成教练
快速成交
小恩小惠
s
本钱低、见效快
祝您成功！