文档介绍：----
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目录
一、前言2
二、执行概要2
三、环境分析2
1、产品状况2
2、竞争状况2
3、消费者状况3
四、 SWOT分析3
优势3
劣势3
时机3
威胁3
五、营销及财务目标3
六、市场细分4为可乐是不安康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，劣且易造成肥胖等安康问题 .
2、行业间竞争和威胁。许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。
3、比起其他饮料可口可乐似乎不能很好的解渴。
1、现在正值夏日许多学生爱在运动之后喝冷饮料解渴。此外，在学校里面做促销活动容易，市场面广。
2、校园市场是一个充满活力的市场，碳酸饮料符合年轻群体追求时尚的需求。
机
3、饮料品牌形象影响销售状况颇深。
会
4、喝饮料已经成为年轻人的一种趋势。
5、校园饮料价位都在三四元左右，许多学生都能承当起，所以我校在饮料消费上有很
大的购置力。
1、非可乐的其他碳酸饮料的产品替代性高。
2、消费者追求安康的一时提高，势必将减少对碳酸饮料的饮用。
威
3、饮料市场竞争颇为剧烈，主要竞争对手是百事可乐。此外，现在校园里面大多都有
胁
奶茶店，这些小的店铺大都提供舒适的座位，这就吸引了更多的学生过去，从而使得可口可乐的校园市场占有率降低。
五、营销及财务目标
营销目标是通过一系列的整合营销筹划使可口可乐的品牌美誉度和市场占有率在2021
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可口可乐市场营销筹划书——以XX师X大学营销为例
年的校园营销中有所提升。本次活动的目标消费群是XX师X大学的在校全体学生。大学生
都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。但营销
策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，
影响饮料购置的最主要因素是销售地点以及销售方式—大多是就近购置并且越方便越好。分
析与竞争对手的优劣势，几个队伍同时销售同样的产品，这就表示要取得销售情况的胜利，必须抢到最大限度的市场和有最快捷周到的效劳。
六、市场细分
市场细分程度是衡量一个企业营销市场是否成熟的标志之一。伴随着经济和科技的高速
开展，产品的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。
市场极度细分，给企业的开展模式提出了挑战，要想在市场上占据领先地位，就必须做
到市场细分极度化。如何对产品进展准确的市场定位、价格定位，以平衡新老产品之间的竞
争关系，时刻考验着企业的市场营销能力。
国内饮料市场空间庞大，诸多细分市场都很活泼，各品牌也将在不同细分市场上大显身
手。可口可乐涉足乳饮料、柠檬调味水和高端功能饮料市场还不久，但公司表示新品策略仍
将继续。
七、营销策略及方案
1、促销策略
〔 1〕端午节促销
时间：端午节放假三天期间
地点：XX师X大学图书馆门口
活动内容：利用图书馆门口广阔空地进展活动，每天来图书馆看书的学生很多因此这里
的客流量很大，具有很大的商机。在图书馆门口设三个点，施行“买 3 瓶可口可乐即送美味粽子一个〞的促销策略，粽子送完即止。这样即可利用端午节这个时机让消费者吃到粽子同
时，享受可口可乐带来的无限清爽。
2〕秋季学期每周六限时限量降价促销活动时间：每周周六 19：00—— 20:00