1 / 32
文档名称:

【销售技巧】二手房销售技巧.doc

格式:doc   大小:44KB   页数:32页
该资料是网友上传,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样,请放心下载。
点击预览全文
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

【销售技巧】二手房销售技巧.doc

上传人:lu2yuwb 2022/2/26 文件大小:44 KB

下载得到文件列表

【销售技巧】二手房销售技巧.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:二手房销售技巧
我也是转载的二手房销售技巧
   说起二手房销售技巧,不少客户总有这样一个概念:他好似老在骗我,尤其是事后,当自己对已购置的房屋哪怕有一点点的不满意,这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员常因为对一些销售技巧的是最贵的,现在难得业主愿意蚀让,每平方比市价低了¥1500元,是个很得的时机,不如到我们公司看看我们为你做的投资方案,以作详细的预算!]
※诫途说服客人是,不要运用过多的专业述语,这样拉远你与客人的距离。
※重复客人对你所详过后详,加强肯定,突出成交的利益。
※利益展示要具体化,将具体的数字展示给客人。
※不要直接向客人提出成交的要求,这会让客人犹豫,要帮客人圆场。
7、讯息比照
〔1〕一手楼与二手楼比照
〔2〕二手楼与二手楼比照〔如大单位一般单价较低,小单位一般总价较吸引〕
〔3〕行情比照〔如东山区楼盘一般比拟唐楼要贵一赔有多、租赁回报率等〕
〔4〕规划走势,新楼盘对周边楼盘的辐射。
对客人来说,最具说服力的并非你本人,而是你所掌握的资讯。
[
陈先生,现时楼价暴涨时期,很多客人都持观望态度,不太愿意睇楼,如果你愿意将楼价适当上下,可吸引多些客人睇楼,我们才有时机为你效劳!]
[刘先生,客人都会货比三家,前三天我的同事以25万购置了你所在花园的一个中层单位,带有标准的装修,你应该将价格高速一下,尽量接近市场价。]
[李太,这个花园在其他行家登报售价都要30万,推荐给你的已经是笋盘了,如果你不去看看,便错过了一个大好时机。]
客:[但现在广告登那边一手也也只卖¥4000元/㎡,各二手也差不多……]
营:[你说XX花园二期,我昨天带客人去看过,¥4000元仅此一个4楼的单位,是向路面的毛坯房,如座向和户型较好的均价要¥4800元/㎡。]
8、自我认同
试想想,当你发现某产品的存在的缺点,你是否仍然乐于推介给他人呢?每位消费者的价值观和消费观都有所不同,作为专业的中介,应持着客观的态度去对待任何物业的缺点,并以专业的态度向你的客人作出推介。
9、化赖为零
[陈先,既然你这么喜欢这个单位,不要差那么一点,每月月供才多一百几十块,就可以住一套好单位了。]
※将不到价的局部化为月供,让客人的价格差距软化。
10、利益比照法
营:[业主已经亏很多,赚少¥1000元可能无所谓,再亏多¥1000元会很惨的。]
营:[业主初初是放价¥40万元的,是经过半个月的不断游说才愿意以¥35万元出售,我们已经为你压了¥5万元了,陈先,我们一直在为你争取。]
营:[李太,随着楼龄增长,房屋会产生折旧,现时的小区建设越加完善,交通网络越加理想,旧的楼宇会加快快贬值的。]
营:[现时供款是先付息再付本,陈生,你现时供了两年,正处于付息阶段,如早两个月出售所省的利息都可以抵楼价啦!资金回笼后你可以利用其再投资,收益何止这一两万呀!]
11、煸情法
营:[陈生,你都劳碌了这么久,是时候住这个好的单位享受下啦,你不为你着想,也为你家人着想下,你想想,楼下的小区又有游乐场,你的儿子在下面玩多开心呀!]
12、建议危机
营:[陈生,我刚和业主谈过了,但对我好似很冷谈,字里行间说过有其他中介给了个好价,所以对我的还没什么反响。]
营:[客人过后懊悔!]
13、善于部署〔针对有差额的情况〕
※要懂得多跑几个来回,让客人感觉到你在不断为他争取利益。
不要期望你的一个 ,可使你的客人有较大的让步。在谈判中做好部署,都会使谈判在你的掌握之内,最终水到渠成。
客:[这个单位我比拟满意,但要33万才考虑,佣金我只给2%。]
业主底价32万,1%的佣金
营:[陈先生,〔客〕,这样吧,你先落实购置的条件。我尽量帮你争取你要的价钱]
营:[李阿姨〔业主〕,如果我们帮你争取多5000元楼价,你可否考虑给足2%的佣金呢?
营:[
陈先生,我们公司规定买方成功交易是要给3%的佣金的,现在你只给2%,我很难向公司交待,这样吧,不如你确认一下,,你愿意给3%,那就说明是你愿意给的,只是看我们有没有能力要,好吗?]
谈判的技巧-如何要求成交
1、屡次成交〔成交的原那么〕
很少交易在第一次尝试成交就取得成功,聪明的你应准备好几次成交的步骤,一般来说,应该至少尝试五次成交,因为每位客户面临重要抉择时,都有举步为艰的感觉,心情一直摇晃不定,所以应该给他五次下决定的时机,但必须注意:
1、灵活变化。不要重复相同的成交方法,这样使客人感到厌烦,需要用不同的成交技巧,提出不同的问题。

最近更新

2025年贵州省安顺地区单招职业倾向性测试题库.. 61页

2025年贵州省毕节地区单招职业适应性测试题库.. 60页

2025年贵州省遵义市单招职业倾向性测试题库及.. 63页

2025年贵州省遵义市单招职业适应性测试题库附.. 60页

语文下册第1课《家》课件语文版 19页

2025年贵州省黔东南苗族侗族自治州单招职业适.. 62页

2025年贵州省黔西南布依族苗族自治州单招职业.. 62页

2025年贵州经贸职业技术学院单招职业技能测试.. 61页

2025年贵州经贸职业技术学院单招职业适应性测.. 61页

2025年贵州职业技术学院单招职业技能测试题库.. 62页

2025年贵州航天职业技术学院单招职业适应性测.. 62页

2025年贵州航空职业技术学院单招职业倾向性测.. 59页

2025年贵州装备制造职业学院单招职业适应性测.. 60页

2025年贵州财经职业学院单招职业倾向性测试题.. 64页

2025年项目竣工验收报告的基本内容 2页

2025年贵州轻工职业技术学院单招职业技能测试.. 63页

2025年贵州食品工程职业学院单招职业倾向性测.. 62页

2025年贵州食品工程职业学院单招职业技能测试.. 63页

2025年贵州食品工程职业学院单招职业适应性测.. 61页

2025年酒店销售代理协议书个人 2页

2025年贵阳幼儿师范高等专科学校单招职业适应.. 61页

2025年贵阳康养职业大学单招职业适应性测试题.. 62页

2025年资阳口腔职业学院单招职业技能测试题库.. 62页

2025年资阳口腔职业学院单招职业适应性测试题.. 63页

2025年赣州职业技术学院单招职业技能测试题库.. 60页

2025年赣西科技职业学院单招职业倾向性测试题.. 62页

2025年赣西科技职业学院单招职业技能测试题库.. 61页

公司应急计划预案 5页

年度安全生产目标和指标分解 2页

乡镇卫生院各类人员岗位职责 27页