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汽车销售主管培训心得文
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单位：__________业绩进行支持、服务、
监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋
总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对
性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动
拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月
来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作
一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看
法。
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总
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体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
一。培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳
定的行销团队。
目前，销售部员工共 112 人，其中销售人员 96 人，管
理人员 4 人，后勤人员 12 人。各人员初到公司时，行销经
历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练
后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相
关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层
级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之
间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时
防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的
为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是
饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场
并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强
的资本。
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我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
我代表公司感谢你们!
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开
展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的
战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展
成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之
间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用
小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为
公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，
小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，
小意识也在逐渐消退，大家