文档介绍：InternationalInternational Marketing Marketing鞋子的故事在美国有一家鞋子制造厂,为了扩大市场,工厂老板便派一名市场经理去非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达,发现当地的人们都没有穿鞋子的****惯,回到旅馆,他马上拍发电报告诉老板说:“这里的居民从不穿鞋,此地无市场。”当老板接到电报后,。当这名销售人员一见到当地人们赤足,没穿任何鞋子的时候,心中兴奋万分,一回到旅馆,马上电告老板:“此岛居民无鞋穿,市场潜力巨大。”(一)销售人员经过两周的考察,了解到岛上居民的脚上有许多伤病;他们的脚普遍较小,必须重新设计他们的鞋子;要教给他们穿鞋的办法并告诉他们穿鞋的好处。(二)因为岛上居民没有钱,但盛产菠萝,买卖双方可以进行物物交换,该制鞋厂测算了的资金回报率可达30%。(三)目前该制鞋厂已经完成了产前活动,进行了市场调查、预测、确定了新产品开发。接下来应该进入生产活动(设计、采购加工、制造),销售活动(商标、品牌、定价、分销等)以及售后活动(售后服务)。从该制鞋厂成功的案例可以看出,要想取得营销成功,需要独具慧眼,需要创新思维,挖掘顾客潜在需求,并综合运用市场营销的基本理论知识课程作业:国际市场营销方案?自选一个企业(比较了解的或者感兴趣的企业)?成立一个五人小组,要求根据课程进度,推进国际市场营销策划方案制作,主要内容包括:?完成企业背景了解、国际市场营销环境分析,找出国际市场营销的机会与威胁,本企业的优势和劣势(SWOT分析),为什么做,做的必要性或意义);?制定国际市场营销战略,解决做什么,STP;?根据制定战略研究适合自己目标市场的国际市场营销策略,要求从4Ps进行系统分析拟定,要说明理由;?期末每个小组提供一套完整的策划书?参考:1.“苹果Iphone4”市场营销方案”;2.“清扬”去屑洗发露营销方案考核方式考核方式考核形式权重平时成绩40%%期末考试--常用网站:(1)网(2)销传播网(3)国营销传播网(4)国市场营销管理网(5) 经济观察报网(6) 中国经营报网 *企业走向国际 *营销环境分析 *企业进入国际 *4P策略: *营销计划市场的原因市场战略的选择的制定、国际市场调研产品策略实施与价格策略控制国际市场细分渠道策略 *营销组织促销策略的建立确定目标市场是否要进入国际市场进入哪些国际市场如何进入国际市场如何进行国际营销如何进行国际营销的组织与管理内容提要??第一篇认识国际市场营销的重要性第一篇认识国际市场营销的重要性第一章第一章国际市场营销国际市场营销导论导论??第二篇分析国际市场营销机会第二篇分析国际市场营销机会第二章第二章国际市场营销环境国际市场营销环境第三章第三章国际市场调研国际市场调研第四章第四章国际市场购买行为分析国际市场购买行为分析第五章第五章国际市场营销的国际市场营销的STPSTP战略战略??第三篇发展国际市场营销策略(第三篇发展国际市场营销策略(4Ps4Ps)) 第六章第六章国际市场营销的产品策略国际市场营销的产品策略第七章第七章国际市场营销的价格策略国际市场营销的价格策略第八章第八章国际市场营销的分销策略国际市场营销的分销策略第九章第九章国际市场营销的促销策略国际市场营销的促销策略??第四篇加强国际市场营销管理第四篇加强国际市场营销管理第十章第十章国际市场营销的组织、执行和控制国际市场营销的组织、执行和控制①?任务通过案例分析了解市场营销观念的演变过程,掌握市场和市场营销的含义?作业形式◎小组活动:假设你在经营一家小型快餐店,如果运用五种不同的市场营销观念,将各有什么市场策略?