文档介绍：国际市场营销
我们生活在全球化的环境之中
WTO的影响
企业国际化经营成为必然趋势
国际市场营销的应运而生
WTO:一把双刃剑
有利方面
享有多边的、无条件的和稳定的最惠国待遇
更大范围内享有“普惠优惠制”
充分利用争端解决机制,可以公平的解决贸易争端,维护我国企业的利益
不利方面
必须削减关税
逐步取消非关税壁垒
取消被禁止的出口补贴
开放服务业,放宽外资进入的条件,增加贸易政策的透明度
结论
加入WTO后的市场将是高度竞争的环境,无论是产品还是服务,都将趋于差异化。这无疑有待于我国企业的核心能力的加强,同一起跑线上的企业,谁能最终取胜,都将是其产品、质量、技术、服务组成的核心竞争力发挥作用
融入国际社会,参与国际竞争,是大势所趋,不可回避
在中国的外国企业
中国公司外国拥有者
上海大众(汽车) 法国
中国宝洁(洗涤品) 美国
家乐福(超市) 法国
菲利普(家用电器) 荷兰
西门子(机械与通信) 德国
IBM(计算机) 美国
可口可乐(饮料) 美国
教学目的与课程特点
教学目的
通过本课程教学,帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理,培养学生的市场营销实战才干,使学生能运用所学的理论知识,具备进行国际市场营销策划的能力;具备进行国际市场研究的能力;具备制定国际经营战略,选择国际目标市场并进行市场定位的能力;具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力;提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
课程特点
综合性、边缘性、实践性、艺术性
课程概览
第一部分导论与概述
第二部分国际市场营销环境
第三部分分析并选择国际市场机会
第四部分国际市场营销战略
第五部分国际市场营销组合
第六部分国际市场营销管理
第一章国际市场营销导论
案例引入:宝洁公司的国际市场营销战略
基本背景
P&G公司国际市场营销成功要点
坚持消费者至上
注重产品技术开发
采用多品牌
应用广泛分销
强调广告造势
广泛开展公关活动
始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2001-2002财政年度,公司全年销售额为402亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第93位,全美排名第35位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。