产品规划培训.pdf

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的
康耐登 高
增
长率
中端
升搜 ? 康耐登
低
低端
小大
品牌 销售额比重
2006-11-1 版权所有，不得翻印 6如何进行产品规划
目录
一．为什么要进行产品规划
二．产品分析
三．新产品规划
四．产品组合管理
五．常用工具
2006-11-1 版权所有，不得翻印 7如何进行产品规划
有效的产品策略首先要进行充分的产品分析，KS公司应当从消费
者、KS自身产品、竞争产品等方面进行产品分析，并与竞争产品
进行对比分析
KS产品分析
消费者研究 产品对比分析
竞争产品分析
2006-11-1 版权所有，不得翻印 8如何进行产品规划
首先，需要根据KS主要大类产品制定相应的发展策略
市场容量
产
品
生
命
周
期 进入期 成长期 成熟期 衰退期
时间
做精做强策略：扩大
市场优势，扩大与跟 巩固优势策略;通过产品设
康 市场 软体家具 金属家具 计与品牌优势保持现有领
份额高 随着的差距，加强独
升 立设计能力 先地位;
产
品
市 新产品
市场 厨具、家纺、办公家具 重点投入大力发展策略：加
场 板式家具
份额低 等业务重点突破策略， 大投资力度，保证资源上的
地 适度投资 倾斜，积极拓展相关市场
位
2006-11-1 版权所有，不得翻印 9如何进行产品规划
进一步要从产品组合整体、销售结构、产品特点等几个层面进行
分析
产品组合整体情况分析
•销售规