推销技巧.pdf

文档介绍：: .
销售塞 : .
销售技巧 : .
销售技巧 : .
培训目的
如何成功推销?---成功推销的基本要素
推销前应做那些准备?
顾客在哪里?---市场分析和开发技巧
如何介绍产品?如何处理顾客异议?
如何有效谈判和成交?
销售人员如何自我管理? : .
销售技巧 : .
培训目的
如何成功推销?---成功推销的基本要素
推销前应做那些准备?
顾客在哪里?---市场分析和开发技巧
如何介绍产品?如何处理顾客异议?
如何有效谈判和成交?
销售人员如何自我管理? : .
推销成功三要素---吉姆(GEM)公式
• 产品---“卖点”：性能、质量、服务等三个层次
• 公司---经营战略和营销策略
• 人---推销员和顾客
销售人员成功三法则
• 推销是为人处世的哲学
• 推销是说服的技术
• 推销是几率战
日本：心、技、体 : .
销售技巧 : .
培训目的
如何成功推销?---成功推销的基本要素
推销前应做那些准备?
顾客在哪里?---市场分析和开发技巧