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6分产品去化情况简析
开盘总体销售率达到 分产品去化情况简介
%，取得比较成功 产品 数据
的开盘业绩；
140平米的舒适型三室 面积 属性 推出资源 销售量 去化率
通透户型消化率最高， 85 不通透 43 10 %
%；其次是通
90 通透 87 36 %
透的110平两室户型； 两室
这两种户型均较为舒 108 通透 110 65 %
适；
110 跃层、不通透 60 16 %
从右表可以明显看出，
通透户型明显畅销于非 140 三室 通透 32 26 %
通透户型
205 五室 跃层、通透 4 0 0
合计 336 153 %
7客户情况
整体感觉：
购房客户主要为集中在项目周边的东丽区客户，即地
缘性客户
项目周边的东丽区居民经济实力较强，不少客户选择
一次性付清房款；
客户主要都还是刚性需求，以婚房和刚性改善需求为
主；现场客户
客户普遍对于此区域的升值潜力不看好，购房仅为了
居住或留给儿女，而投资目的较少。
8客户访谈
一、婚房客户
关键词： 到场客户年龄层次较为明显，主要是20-30岁左右
婚房 的青年男女或者40-60岁左右的中年人，为自己或者儿
地缘性客户 女购置婚房；
客户A:
交通方便
小王，约25岁，为附近区域居民，在塘沽工作，携未婚妻到现场选房，
生活方便 购置108平米通透两室户型做婚房；在轻轨沿线购房，将来工作也会很方便；
喜欢3-5层的低楼层，不喜欢110平米的跃层户型，认为110平米的平层两
室会很宽敞，但做跃层，会显得拥挤，且将来有了小孩，上上下下不方便，不
安全；认为140平米以上的跃层户型才会有跃层的感觉。
客户B:
某先生，约50岁，附近区域居民，与朋友一起同在魅力之城购房，给各自
的儿女作婚房使用；之前看过领世郡，但还是觉得这里交通方便，生活方便;
准备一次性付款,认为还贷款还要还利息，总体不合算；认为在这个区域投资
不合算，房子也租不到好价钱，升值也慢。