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豪门眼镜店营销策划书.doc

上传人:沧桑一梦 2022/3/1 文件大小:39 KB

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豪门眼镜店营销策划书.doc

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文档介绍:of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres h self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resist
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of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resist
我们认为未来中国眼镜需求仍将扩大,主要有一下几点原因:  
(1)消费人群总量增加 
根据教育部发布的《全国学生体质健康监测报告》显示我国近视患者数量增加并且逐渐向低龄化发展,学生视力不良发生率呈逐年增加的趋势。根据 中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究项目前期调查显示,我国人口近视发生率为33%,全国近视眼人数近4亿,已经达到世界平均水平22%  倍,其中青少年近视发病率则高达50% 至60%。学生高度近视(+600度)的患病率目前约5%至20%,超过国际水平的5到10倍。 
(2)目前在眼镜市场有一两种品牌占主导地位,并且竞争激烈。而在眼镜款式方面框架眼镜仍占主要市场,隐形眼镜市场有待开发。并且在消费群方面,高档消费群明显不如中低档消费群广,且商家没有很好的利用消费者的经济差别来分类眼镜消费者,并作出相应的促销活动。企业细分市场不都明确,品牌优势不强,产品相对较少,没有很好的售后服务系统。从网络文献资料和当前人们的消费趋势来看,隐形眼镜市场在不断扩大。眼镜市场品牌也越来越多,竞争将更加激烈。未来网络销售将越来越受到人们的青睐。

目标:,使之成为哈尔滨眼镜行业中的品牌佼佼者。现阶段的豪门眼镜店尚处于竞争优势不明显,市场细分不明确,产品结构缺乏创新性,很难在中国这块大市场上分一杯羹。必须做出改革。
,培养忠诚顾客。消费者忠诚度不够,消费者没有明显的品牌意识,表示各个眼镜店都差不多在哪买都一样。
,尽可能使利润最大化。近几年的眼镜需求者增加,但是销量跟不上去,需做出调整。

 (1)就消费结构而言
  近年来,随着经济的发展,社会的消费结构发生了重大变化。八十年代人们消费的重点是三大件:自行车、电冰箱、手表;九十年代人们消费的重点是:电视机,手提电话、电脑;眼下,人们的消费重点是汽车和楼房。这种消费结构的“升级”使眼镜早已有奢侈品变成了必需品和时尚品。因此,眼镜的消费群体必然得到了放大。
 (2)就消费群体而言
   以前市场分析人员认为的“定向群体观”已经被打破了。眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。