塑造产品价值.ppt

文档介绍：*塑造产品价值塑造产品价值可以说是万里长征第一步为什么这么说呢?客户在购买产品的时候看中的不是你的产品,往往看中的是你产品的价值!完全可以这样说,价值塑造是否成功决定了你后面营销的命运!开场白*1、让大家清晰明白为什么要塑造产品价值,产品的价值如何体现。2、如何通过多种方式来塑造产品价值,让客户快速的成交合作。培训目的游戏互动?挑选3个自认为口才最好的销售上台,进行互动,有精美奖品。销售的产品:梳子销售的对象:和尚*顾客购买的是*4种力量效力与使用比例5%90%痛苦(恐惧)10%70%好处(利益)70%50%优势50%20%性能使用比例效力四种力量说服影响别人两大力量利害?人生最大的凄凉:莫过于退休的时候才发现自己没有一笔足够的生活费。?人生最大的悲哀:莫过于弥留之际才发现自己没有留给家人足够的生活费。?人生最大的无奈:莫过于儿女成长的时候才发现没有给他们准备足够的教育费。?人生最大的悔事:莫过于当意外发生时才后悔没及早参加一份保险。保险行业经典名言塑造价值展示产品的方法???(成功案例)???:痛苦:痛苦:好处:好处:好处:优势1:优势2:优势3:服务痛苦:痛苦:痛苦:好处:好处:好处:优势1:优势2:优势3:产品痛苦说透好处说够优势