塑造产品价值.pptx

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塑造产品价值
塑造产品价值可以说是万里长征第一步
为什么这么说呢?客户在购买产品的时候看
中的不是你的产品,往往看中的是你产品的
价值!完全可以这样说,价值塑造是否成功
决定了你后面营销的命运!
开场白
*
1、让大家清晰明白为什么要塑造产品价值,产品的价值如何体现。
2、如何通过多种方式来塑造产品价值,让客户快速的成交合作。
培训目的
游戏互动
挑选3个自认为口才最好的销售上台,进行互动,有精美奖品。
销售的产品:梳子
销售的对象:和尚
*
顾客购买的是
*
4种力量效力与使用比例
四种力量
效力
使用比例
性能
20%
50%
优势
50%
70%
好处(利益)
70%
10%
痛苦(恐惧)
90%
5%
说服影响别人两大力量
利害
人生最大的凄凉:莫过于退休的时候才发现自己没有一笔足够的生活费。
人生最大的悲哀:莫过于弥留之际才发现自己没有留给家人足够的生活费。
人生最大的无奈:莫过于儿女成长的时候才发现没有给他们准备足够的教育费。
人生最大的悔事:莫过于当意外发生时才后悔没及早参加一份保险。
保险行业经典名言
塑造价值展示产品的方法


(成功案例)



利害分析法
优势
好处说够
痛苦说透
产
品
优势1:
优势2:
优势3:
好处:
好处:
好处:
痛苦:
痛苦:
痛苦:
服
务
优势1:
优势2:
优势3:
好处:
好处:
好处:
痛苦:
痛苦:
痛苦: