文档介绍：平安保险石家庄分公司衔接教育小组--王献良2000年11月16日平安保险石家庄分公司衔接教育小组--王献良训练的目的训练的原则训练的方式训练的内容训练的效果平安保险石家庄分公司衔接教育小组--王献良三个月转正率15%三个月脱落率38%六个月脱落率60%十二个月脱落率70%石家庄 99年底人力11131-11月总增员1064总脱落892人净增员172人,成长率13%全省69%训练的目的(一)现况分析(一)平安保险石家庄分公司衔接教育小组--王献良想一想,算一算,数字意味着什么?试用员工1-11月FYC409平均保费1500元正式1137元平均保费4000元主管1580元平均保费5000元我们增员、训练、辅导80%精力投入进去可是我们得到了什么?“流水兵”创造了多少?投入++++产出???训练的目的(二)现况分析(二)平安保险石家庄分公司衔接教育小组--王献良营业部衔接训练的障碍:经理主管的时间与重视程度部门的师资力量与训练水平衔接训练的时间频率的连续性新人参加训练的系统性学员参与与学以致用。。。。。。训练的目的(三)现况分析(三)平安保险石家庄分公司衔接教育小组--王献良营业部星级达标标准(甲B二级机构)经营指标1★2★3★保费规模21万23万25万人员规模505060营业组数4个4个6个正式业务员人数净增长≥0≥0≥0增员率6%6%7%3个月转正率30%35%40%13个月留存率25%30%35%正式70%72%75%活动率试用50%52%55%%80%80%平安保险石家庄分公司衔接教育小组---21782-184310%915%97%413%97%411%96%23%6%220%5%15%21%34%125%10%5%16%32%277%943%514%37%442%522%34%232%2正式88%890%984%583%590%983%582%583%589%8试用73%959%463%671%966%757%458%468%870%9正式567084026571059614596234962389589585820856648试用241421328215322232220402165111779**********%181%180%177%80%178%79%80%180%1营业部星级达标人均FYP人均件数活动率人员规模无★无★经营指标保费规模石家庄桥东营销部各营业部星级达标标准继续率营业组数正式业务员人数净增长增员率3个月转正率无★无★无★13个月留存率无★无★无★无★平安保险石家庄分公司衔接教育小组--王献良训练的目的(四)业务员需要训练的是1、如何赚到钱2、如何快速成功3、如何以捷径达到目标4、下市场可以用的东西5、可解决我个人问题6、我要所用教材可供我随时查阅7、有人可以咨询8、如果我需要,随时可陪我下市场9、建立营销精神,掌握相关知识10、养成良好工作****惯平安保险石家庄分公司衔接教育小组--王献良提高转正率提升留存率提高试用员工的人均业绩增加主任及经理的辅导力度激升业务员的行动力提升拜访量训练的目的(五)我们需要改善的是平安保险石家庄分公司衔接教育小组--王献良训练的原则(一)***学****的原则***必须要学****只学****自己感觉及认为需要的东西边做边学***学****以问题为中心,问题务必真实经验影响***学****学****通常充满感性在正面与支持的环境中最能学****喜欢引导,并不醉心于评价善变各种方法