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保险公司内勤鼓励方案
功者永不放弃,放弃者决不会成功;成功属于比对手多做一下,坚持到底的人,! 保险公司
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保险公司内勤鼓励方案
功者永不放弃,放弃者决不会成功;成功属于比对手多做一下,坚持到底的人,! 保险公司内勤鼓励方案【1】 一、总体规划:将市场按区域划分,分片区负责销售。 二、人员配置:1.销售部经理:1人;2.每个片区配备3人,区域经理1名,业务经理2人;3.销售内勤:2人;4.车贷组:2人。 三、销售人员薪酬机制1.薪酬构成:根本工资根本提成溢价提成2.薪酬标准: 根本工资: 根本提成:①根本提成计算方案 销售部经理:月度提成按照各区域经理平均提成的倍系数提取,当月发放提取数的80%,剩余的20%作为考核,年底发放。 区域经理:区域经理或产品经理签订合同不拿提成,放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均提成的~倍,当月发放80%,20%作为考核,年底发放;业务经理:拿总订单提成的70%的提成,另取10%小组内进展平衡分配,20%作为考核,年底发放; 剩余提成:根本提成×20%,年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。 备注:对于低于市场指导价销售的订单,提前申请通过的,按正常标准计提根本提成,未提前申请或申请未通过的,低价局部由直接业务人员和区域经理各承当一半。②各类车型提成标准 备注:销售搅拌车整车时,提成按搅拌车整车提成计提,不重复计算底盘提成。 溢价提成:
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1.定义:溢价=分部销售价格 – 分部指导价格 – 佣金;2.指导价格制定原则: 常规车:不得低于中心店制定的最低市场限价; 特种车:4.发放方式: 销售部经理:月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取,当月发放。区域经理:计提溢价提成局部的30%,当月发放;业务经理:计提溢价提成的70%计提,当月发放。 四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制 车贷组调查员:根本工资根本提成;车贷组内勤员:根本工资根本提成;当月发放提成的60%,剩余40%作为考核,年底发放。五、销售内勤人员提成 订单协调员:根本工资根本提成;发车统计员:根本工资根本提成; 当月发放提成的80%,剩余20%作为考核,年底发放。 六、本方案自20**年12月起开场实施并执行,在新的方案出台前,均按此执行。 保险公司内勤鼓励方案【2】 根据公司业务开展的需要和现有人员的构造特点制订以下考核方法: 一、分工与具体事务 根据公司业务人员特点,公司设内勤二名,主管一名,内勤根据业务特点分对外业务、对内管理各一名,主管人员负责协调及监视管理作用。 对外业务内勤:俞水永 主要工作:1、业务客户日常正常工作联系、客户资源管理;2、销售产品的收发联系、产品宣传资料的收发联系;3、开票、应收应付款对帐,行政监管部门日常工作联系4、公司正常消耗品的采购、水电费、费、物流费等费用支出、报销。 台帐记录:
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