文档介绍：
(一)、电脑打印耗材的范畴
1、广义的打印耗材包括：碳粉硒鼓、墨盒、色带、复印纸、打印纸等。依据当地实际状况做品牌代理。刚起先做的时候不妨从小范围的耗材做起，比方爱普生、佳能、惠普等这些比拟知名的原装牌子的通用型号，然后再一步步扩大业务范围。
2、一般一个广告公司每月运用10～20个墨盒，平凡机关企事业单位每月运用2～5个墨盒，还有相当数量的家庭用户，可见其中的市场有多大。许多电脑公司只经营整机或者其配件的销售，即使比拟大一点的公司在耗材上也从来不压货，有客户要就到市场上去调，或者从外地发货。由于目前商用电脑整机市场已经趋于饱和，但许多公司几乎每天都要用到打印纸、传真纸、色带、墨盒、碳粉、硒鼓等等这些耗材。虽然这些耗材很不起眼，但假如把专业这两个字做足，确定会大有前途。
(二)、市场潜力：
1、随着中国打印机保有量的逐年攀升和价格的不断下降，耗材市场容量正快速膨胀。赛迪 参谋调查显示，2002年中国打印机耗材市场总体上仍旧保持了较快的增长速度。其中，，%;，%。
2、原装耗材依靠技术和效劳 兼容耗材倡议价格与环保，国内耗材市场的产品分为原装耗材和兼容耗材。原装耗材是指由生产打印机的厂商为本品牌打印机供给的打印耗材，其明确标识是耗材与打印机的厂标一样，如EPSON、HP、Canon、Lexmark等。兼容耗材是指由专业生产耗材的厂商供应给用户的打印机耗材产品，其厂标(或商标)与打印机的厂标不同。 目前的耗材市场正处于高速成长的开展阶段，随着耗材市场需求容量的快速增长，原装耗材和兼容耗材之间的竞争渐渐升级。
3、为了确保已有的竞争优势，原装耗材厂商纷纷采纳措施。首先，原装耗材厂商为各自的产品申请多项技术专利，构筑技术壁垒，阻挡兼容耗材厂商的快速跟进。其次，原装耗材厂商以必需运用原装耗材作为打印机售后保修效劳的前提，限制用户运用兼容耗材;与此同时，原装耗材厂商不断实施渠道建立管理方面的新策略。而兼容耗材厂商在运用价格作为主要竞争手段的同时，也起先强化自身渠道建立和倡议环保理念，以提高现有的市场份额。
(三)、市场竞争分析：
市场竞争分析
由于耗材的运用干脆涉及到打印机的整机寿命，而精确了解打印机技术对用户而言是比拟困难的，用户须要专业人员的协助。渠道和效劳一体化，一方面可以降低耗材厂商的管理本钱，另一方面运用户在放心购置的同时也可享受到便捷的效劳。所以渠道与效劳一体化成为将来耗材渠道建立的势必趋势。
随着耗材市场容量的不断扩大和国民环保意识的提高，废旧耗材的回收将成为效劳的一项重要内容。目前，耗材厂商多以额外嘉奖、免费效劳热线回收的形式鼓舞用户参加回收。将来几年，耗材厂商将会更多依靠渠道终端实施环保回收效劳。
进驻超级终端卖场 走向行业直销
随着耗材市场容量的稳步扩大，其渠道建立在零售和行业销售方面可能出现新的趋势进驻超级终端和出现行业直销。
在零售方面，国美、苏宁等超级终端对于品牌推广的作用不容低估。而耗材销售本身类似于消费品销售。假如耗材进入超级终端进展销售，对于厂商而言，一方面可以强化品牌形象，借助超级终端完善的销售网络，使产品销售快速普及全国;另一方面，大宗买卖可以降低耗材厂商的管理本钱。从超级终端的角度来看，随着家电、IT产品利润越来越薄，超级终端也急需引入高利润回报的产品进展销售。