文档介绍：后跋
经过数年奋斗,凝聚自己心血的《市场营销管理》就要出版了。
我是1996年下半年开始从事营销学教学工作的。当时概率系有个10多个人的成人班,希望经济学院出一名教学人员为其讲授市场营销学。负责这项工作的朱正直老师想到了我,其时我是经济学院1995级的在职博士生(北京大学历史系教师),作为一名从历史学转向经济学的博士生,我也想快速地融入到经济学的阵地中去,因此就痛快地答应下来。众所周知,每个人都是带着已有的知识去理解新事物的,作为一名长期学习历史的年轻学者(我是山东大学历史系1982级本科生、北京大学1988级硕士生),我要了解营销学原理,只能用已有的历史知识来理解,不料一学期下来,大家反映还可以。
1997年下半年,新学期过后都两个周了,朱老师忽然找到我,让我给经济学院成人教育专升本班讲授市场营销学,我过去一直给专科班上《中国贸易概论》课,现在忽然让给专升本班开课,有一种受宠若惊的感觉。第一次上课时,朱老师亲自来听课,直到下课时学生鼓掌,朱老师才离去。其后,我才知道,原来为该班上课的一名女教员(在读研究生)给学生“轰”下来了,说心理话,要是我事先知道这种情况,也不敢贸然答应下来。据学生介绍,该课有浓浓的历史味,感觉亲切,容易理解,而且一旦理解,就记忆深刻,结果一堂课不知不觉听完了,还不觉困。
其后,我一直给成人教育专业的学生上这门课。自1998年上半年开始,“荣升”为经济学院党政干部班学员授课,连着为张家口干部班、佳木斯干部班等开设了8期营销学课,每期4整天。
这期间,我一直使用中国对外贸易大学苏亚民教授主编的《现代营销学》第二版、第三版,该书简明扼要,述事清楚,弱点是失之简单,有好些地方应该多举点例子以加深理解。鉴于此,我经常将人民大学郭国庆先生的教材配合起来读,郭先生的教材我至少有三本,一本是《市场营销新论》、一本是《市场营销学通论》,一本是《市场营销管理——理论与模型》。这段时间,我也涉猎过被称为“营销学之父”的科特勒先生的著作,并且拥有多个版本,但我很少有耐心看下去,原因之一是文化背景的不同,有时看他的讲解还能明白,但一看例子就糊涂。原因之二是经济发展阶段的不同,《科书》忽视了的许多东西,在国外都是常识,用不着介绍,但到国内后全成了问题。正因为此,不少企业界的人讲,营销学是两张皮,书本讲的和实际操作是两码事。
自1999年下半年开始,我开始为经济学院企业家特训班、现代经理人班上课,这是我讲授营销学的新的开始。
如果说以前的授课对象主要是成人教育学生、党政干部的话,那么自1999年下半年开始,则主要为企业界人士讲课。北京大学企业家特训班、现代经理人班的学员来自祖国的四面八方(也有外籍华人),或为董事长、总经理,或为部门经理,他们有着丰富的企业经营经验,对授课很挑剔,讲好了鼓掌,讲不好“下课”,他们提了许多书斋里想不到的问题,这逼迫老师思考,结果反而把教师历练出来了。到了企业家班第四期时,我开始自觉地运用哲学来思考问题,原因是我感到若提不到哲学的层面上去,就无法将问题提高到更高的高度。此时,我授课的体系开始形成,全部内容分为五大部分:营销哲学、分析市场机会、确定营销战略、制定营销战术和进行营销控制。
2001年下半年我在为企业家特训班第9期上课时,一个学员在作业中指出,这门课别的内容讲得都很好,就是分销渠道策略和促销策略讲