文档介绍：汽车销售技巧
任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢？首先不要把所有问题一下全部提出来,，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段汽车销售技巧
任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢？首先不要把所有问题一下全部提出来,，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段,双方都对谈判过程感到顺利时,再针对难度较高的部分，寻求解决的途径。
在谈判中,不需要一下子提出所有的要求，先让对方在原则上同意，然后在回过头来追加要求。
如果你是一名汽车销售技巧商,在你的店里有两款车型销售，其中一款配置较低，价格也适中，它几乎不会给你带来多少利润，要不是厂家强烈要求的话，它是决不会在你的店里出现的；另外一款可以说是顶极配置,既舒适又安全，你真希望所有人都买这款车，因为它会为你赚很多钱，尽管它的售价很高.
低价格总会吸引很多消费者的注意，这是一个全世界通行的商业规律。不错，来你店里买车的客户大部分都是看上低价格的那部，经济实惠的产品谁不喜欢呢？可好像有人就不喜欢--老板,"如果天天全卖这款车,不久我就会关门歇业了！"于是在客户进门后你就主动向他们介绍价格高的那部车,试图说服你的客户应该买贵的一款，尽管你说得口干舌燥,但他们依然不愿意出那么多钱，，，你会对他们说：”在你做决定前,我建议你去看看另外一部车，它的舒适性和安全性都远远好于这部，你可以想象一下,你驾驶着一辆有天窗、真皮坐椅、大马力的车子，一定又是另外一种感觉了，其实价格并没有高出多少，你一定能够接受。
汽车销售技巧
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通过实践证明汽车销售技巧这招很管用，很多客户都改变了当初的决定。所以在谈判中,不要怕对方拒绝自己，首先要让对方确定愿意和你做生意，至于其他有争议的问题，等到他们决定前再来讨论。
在明白了这个道理后，你就要小心对手使用这个策略来对付你。你有没有经历过这种类似的情况:你即将拿到了一笔超大定单—-银行系统团购，你大致的算了一下,你这个月的奖金会比经理还高，，急匆匆地拿着合同找客户盖章确认，还好一切顺利，就在盖章前的一刻，他忽然对你说:”你需要把货送到各个分理处,没错吧.”这一句平淡无奇的话惊出你一身冷汗,此银行有40多家分理处，分布在市内的各个区域，挨个配送恐怕需要两个整天，这还需要公司全部内勤人员协助才能完成。但不答应的话，这笔会交易即将结束，你很清楚你公司的产品并不是强势品牌,无奈,你最终还是做出了妥协。
这个例子是生意场上的常事,对方利用了你的心理变化作足了文章。你刚刚做成一笔生意，可能心情非常不错，一般而言，当你心情好的时候很容易把你原来不愿意给予别人的东西给予他们；另外任何谈判都会紧张和艰苦，每一项议题的达成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒险再从头再来，重新讨论所有的问题，否则就有丢掉整笔生意的危险，这也是你在最后让步的原因。
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“技巧是死的，人是活的”，销售活动，形势错综复杂,竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自