文档介绍：
人才相对匮乏，尤其是经营性的人才。这须要企业做好人才的聘请与管理，既要有合理的待遇也要制订相应嘉奖机制，造就出一支稳定而能征善战的队伍。据本人视察，由于进口酒商对国情和市场不熟识，时时花高薪请了一些实力一般的人，要么夸夸奇谈，要么只有经历没有理论高度，座在重要的领导岗位上，令企业走了许多的弯路。因此进口酒商在选拔人才时要特别慎重。
、高端与低端战线的辩证关系
由上可见，进口葡萄酒中、高端市场与低端市场在操作手法上有很大的差异，中高端市场，以专卖店、特许加盟店、KA卖场、酒店
等为据点，在一级中心市场以守为攻、打压对手，渐渐扩大势力范围;而低端市场主要进攻二级城市，力求快速、敏捷、稀奇制胜，抢占国产葡萄酒的区域市场份额。两条战线即可相互独立又相互依靠。实力强劲的酒商依靠在中心城市的影响力绽开对外围二级城市的攻势，内外夹击对手;实力缺乏的客户可以据守中心城市，渐渐扩大地盘，要么组织有竞争力的产品，在二级城市对对手进展攻击，伺机进入中心城市。
红酒营销方案篇二
这是最好的时代，也是最坏的时代。许多年前英国大文豪狄更斯写下的这句话，可以作为当下中国红酒业的最好注脚。
一方面是巨大的市场前景和可操作的市场空间。官方发布的数据显示，2022年国产葡萄酒(规模以上企业)的销售额为200亿元。同样，进口葡萄酒的销量也在强劲增长。与此同时，我国葡萄酒消费量仅为国内酒类产品年消费总量的1%，人均年消费量仅为世界平均水平的6%，巨大的市场空间是不言而喻的。
中国葡萄酒市场在快速增长，尤其是在全球特殊是传统葡萄酒消费国家市场呈现萎缩的状况下，中国葡萄酒市场的增长速度却高达20%。
但是，另一方面，在旺盛的生命力背后，是国内红酒市场的乱世渠道混乱，操作手法低下。多年来，希望通过文化的灌输和造就，到达开拓市场的目的，成为国内红酒市场最通行的做法。但是，很多年过去了，繁琐的红酒礼仪，仍旧非主流的红酒文化，在中国这样一个酒文化源远流长的国度，相较于白酒的正统、啤酒的受欢送，红酒仍旧为难地存在着，不温不火。
画地为牢
事实上，找到一个支点，唤起国人对于红酒消费爱好的努力从来都没有停顿过，但是红酒还是高高在上地停留在市场高端的意识中，停留在少数精英、红酒爱好者苛刻的红酒消费方式中。哪怕此时此刻许多进口红酒品牌把价格降到了每瓶百元以下，很多人还是对红酒敬而远之。这不能不说是红酒推广的失败。甚至，作为国内其次家中外合资企业、酒类企业中的第一家合资公司，给中国带来了正宗红酒文化的王朝酒业，在市场经营的过程中，都提出过王朝+雪碧的喝法，虽然有人认为如此饮用红酒是王朝酒业的一个败笔，因为红酒的初级入门者都知道，饮用红酒是不应当添加任何东西的，加冰、加饮料、加糖都是不对的做法。但是，从王朝酒业的做法中不难看出其上下求索的心态。
坚守原汁原味的红酒文化还是摆脱其束缚，这是一个问题。其实，让人冲突的不仅仅是红酒的饮用方法，还有作为红酒文化一局部的产地、年份问题。进口的红酒品牌在国内打造品牌时，都在强调自己的酒庄，强调自己的酿造工艺，但是那些拗口的产地、酒庄名字，消费者很难记清晰。而且，许多时候，不同的酒庄、不同的红酒只是有很微小的区分，假如不是一个红酒行家，很难体会出不同红酒的微小差异，并且乐此不疲。