文档介绍：: .
桂平兴宁 书店、理发店
叶专卖、书店等 旅游产品
等
经营档次 中高 中高 中低 未定
经营环境 好 较好 一般 一般
15 — 25 岁的年轻
消费群体 中青年居多 还未开业 还未开业
人、初高中学生
由以上比较分析可知，项目的竞争是比较激烈的，四个项目全部
集中于桂南路，且都相聚不远，经营压力可想而知。但兴宁商城自有
自己的优势，它所在的步行街，规模大，入市早，已形成了较为固定
的消费群。
4、居民消费情况
桂平市目前还是一个县级旅游城市，市区人口仅 20 多万，且居民
的月收入普遍低于 1500 以下，相对来说，稳定的消费群体有限，并
且居民的购买力较弱，在接受调查的居民中月消费支出预算在 100 元
以下的占约四成，101—300 元的占约一半。近年来桂平市经济发展
迅速，人们生活水平有了很大提高，但生活仍处于满足衣食住行后的
起步阶段，大部分居民的消费相对保守，储蓄与小孩的教育生活费用
占绝大部分。但大部分年轻人的消费观念较超前，且负担轻，有多少
花多少，不乏超前消费顾客。而大部分学生属于知识文化人群，他们的消费观念是比较超前的，大部分家长都比较宠爱小孩，他们具有相
当的消费能力，且他们消费带有一定的盲目性，看见什么喜欢就买什
么，呈现“你有我也要有，我要比你的好！”的心理。
总结：
一、 新天地步行街的的顾客以 15—25 岁年轻人居多，其中又以初
高中学生为主——项目的目标群体适宜定位为青年人，以初高
中学生为主。
二、 桂平市民消费能力不高，但青年人特别是学生消费能力强——
项目的经营商品主要以中低档适宜学生消费为主。
三、 桂平市商业市场主要以沿街商铺为主——引进先进商业理念，
充分挖掘市场潜力，首开大型时尚服饰卖场是一个良好的机
会。
三、 项目 SWOT 分析
1、 优势
企业优势——企业决策者具有独特的战略眼光，具有超前的市
场意识。首开大型时尚服饰卖场将是一个良好的机会，正所谓
“先入为主”。
项目优势①区位优势，坐拥桂南路，桂贵路人民路三大客源。
②统一招商，统一管理运营，将加大项目成功砝码。
③步行街入市早，规模较大，已形成了一定的顾客群，兴宁商城
“坐享其成”！
④兴宁商城将成为步行街的主力店，将产生强大磁场效应，吸引
更多客源；此为项目的独享优势，也是项目的核心优势。
2、 劣势
项目劣势
①此为二次招商，招商风险及难度加大。
②竞争较激烈，商家经营压力大，新天地步行街，以及离此不远
的桂平商厦有较多经营服装类的商铺，大大分流客源。
③项目所在地的客流量不均衡，呈波浪起伏状，即周六周日节假
日人流量较大，平时人流量较少，白天人流量少，晚上人流量较
多。
3、 机会
共享机遇
① 桂平市人民生活水平及消费能力逐渐提高，商业环境有了较快
的发展。
② 商业房地产的发展带动了商业市场的发展，桂平的商业市场正
逐渐向现代化，专业化发展。③ 越来越多的外地投资者进入，带动本地的商业发展。
独享机遇——率先引入联营方式，以及先进管理理念，兴宁商
城作为桂平首家规范化管理运营商城，在一定的时期内，树立
起了“先入为主”的优势。