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银行经理“开门红”工作座谈会发言稿
银行经理开门红工作座谈会发言稿 根据座谈会安排，我代表某银行就首季开门红工作情况及下一步工作思路做简要汇报。
一、开门红业绩及亮点工作 初净增X万元，同比少增X万元。五年定期储蓄存款较年初净增X万元，同比少增X万元，推动存款结构优化，研究谋划做好活期存款提升，活期存款余额较年初净增X万元，同比多增X万元。三是推进高层对接。落实客户分层维护对接，对财政、社保、交通等重点对公客户，总行班子逐户走访维护，网点大客户由支行行长进行走访维护，中小客户由揽储员工进行维护。公存款余额X万元，较年初净增X万元，同比多增X万元。四是用好利率杠杆。成立同业市场信息核实小组，充分调研摸清同业存款利率政策，制定差异化利率策略，及时调整存款利率水平，并针对他行挖转的存款采取一户一策，既有利存款增长又合理控制成本，遏制了存款成本快速攀升的势头。至X月末，存款余额市场份额为X%，存款增量市场份额占比X%，较上年净增X个百分点，较去年同期净增X个百分点，存款余额及增量市场份额均位居全县金融机构第一。至X月X日，存款付息率为X%，较上年同期下降了X个百分点，有效降低了存款付息率。
二、存在的困难及问题
我来某县时间不久，通过全员努力，我行业务实现了一定突破与成效，但是离省联社、辖区党组要求还有较大距离，主要表现为三个有待。一是存款结构有待调整。于去年X月份，推出了期限为X个月、靠档计息的存款利率高至X%的月薪通活期产品，至X月X日月薪通余额X万元，共关联X多个账户，虽然今年活期存款利率下降了X%，但活期存款付息率为X%仍然高出全省平均水平，今年预计X月初月息通到期后活期付息率降到X%以下。二是信贷需求有待加强。因同业的利率市场竞争，存量小额信贷客户流失，优质企业客户、个体工商户信贷资金总供给量被瓜分。新增贷款客户数营销发力不够，信贷授信覆盖面未达到预期效果。三是党建业务有待融合。支部书记存在重业务轻党建的思想，对党建工作认识上存在偏差，加之部分党务工作者对重点业务开展情况不了解，融合从形到质仍有差距，在一定程度上影响着党建与业务的深度融合。
三、下步工作思路及措施
X年，我行将以此次座谈会为契机，坚持以省联社年会精神为指引，以省联社客户三年翻番为战略引领，瞄准年度任务书，绘制全局作战图，构画《某银行三年业务经营指导意见》的宏伟蓝图，抓牢抓实服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革三大任务，抓实X月份各项工作，确保提前完成首季开门红，早日实现三年倍增计划。
（一）聚力瞄、优、节，在稳存增存上下硬功夫。一是瞄准重点客户。加大财政存款及部分企业业务对接，确保活期存款稳步增长。拓展棚户区改造资金，积极争取新楼盘商品房预售资金，对接建材市场、农贸市场等重点客户的对接，争取做到存贷、电子银行一系列的业务全覆盖。二是优化存款结构。力争在聚合支付、工资代发、行业应用等方面取得更大突破，及时跟县重点项目，争取上下游企业资金，充分挖掘各类政府性存款新储源。三是节约控制成本。存款增长趋势较好，但存款付息率达到X%，已经不具有成本低的优势。严控存款付息成本，树立成本意识，合理使用成本定制、宣传用品，杜绝内部竞争盲目提高成本，造成资源浪费。
（二）聚焦挖、盯、优，在客户翻番上下实功夫。一是挖掘潜在客户。用好人缘、地缘优势，加大走村串户频率，做到开好一个会、用好一条线。一个会指的是组织各支行开好小型对接会，一条线指的是做好线上营销。下沉服务重心，摸底地方优质客户，建立优质客户对接清单，确保客户对接全覆盖。对小区、居民区等居民集中住宅地实行深度网格营销。争取社区干部、小区物业的支持配合，以开展金融夜校活动为切入点，在社区开展批量营销。二是盯住种养殖农户。加大同地方政府农口部门、乡镇党委、村两委的走访力度，以惠农网贷、惠农易贷为抓手，统筹安排支农信贷投放，扩大小额农贷扩面提额工程战果，确保春耕生产资金早到位。三是优化信贷客户结构。重点营销小、微、散客户，做大做强基础客户数量，扎实实施百千万工程，力争提前完成客户数倍增计划X户目标。通过农区整村授信全覆盖，城区网格化营销，发放贷款小微化、信用化；以惠农网贷等七项线上贷款产品推广为抓手，实现小额贷款业务办理线上化、智能化。
（三）聚细实、强、主，在风险化解上下真功夫。
一是做实做好三查。从小微、实体贷款着手，严格落实贷款三查制度，贷前注重做好六大判断，严把贷款客户准入关、抵押资产价值评估关、