文档介绍：农产品品牌营销策略论文
一、襄阳市家庭农场农产品品牌营销现状
襄阳市凭借其得天独厚的地理位置和丰富的自然资源成为湖北
省农业大市。2021年中心一号文件提出“坚持依法自愿有偿的原则，
引导农村土地承包经营权有序流转，鼓舞和支持承包土
农场通过网上电子商务平台进行销售，并且这部分借助网络平台销售
的效果并不抱负。（见图一）0123456789企业收购网上电子平台集贸市
场合作组织收购专业市场卖给销售公司卖给销售大户直接卖给消费
者图一销售渠道占比图调查发觉家庭农场最需要挂念的在销售方面，
数据显示多达77%的家庭农场认为需要拓展销售渠道，%的农场
主表示需要政府相关政策的支持。（见图二）024681012拓展销售渠道
提高知名度增加产品附加值相关政策支持供应销售培训（四）科技成果
转化率不高，农产品附加值低家庭农场农业科技工作的重点主要集中
在生产前和生产中这两个阶段，忽视农产品产后领域的投入。多数家
庭农场都存在新产品开发力量弱、产品加工技术水平落后的特点，很
多家庭农场的农产品装备还停留在上世纪8O年月水平。很多产品经
过简洁加工后就投放市场。二次以上深加工严峻不足。导致农产品市
场整体呈现出初级产品多精深加工产品少、生食多熟食少、低价产品
多高价产品少等现状。而低加工层次、低附加值的普遍状况直接导致
低经济效益。（五）家庭农场经营者品牌意识、质量意识达不到消费者
%的家庭农场主认为知名的品牌能够带来相应的经
济回报，%的家庭农场拥有自己农产品的品牌，而在这部
分家庭农场中真正通过塑造自己的独特品牌以提高销售的少之又少。
随着物质生活的充裕，人们的消费要求也随之变高，相应的被人们定
位为绿色健康的农产品的大众期盼值也越来越高，而目前襄阳市农产
品品牌较少且知名度较低，同时大部分的农产品质量还没有达到人们
的期望值，这就使得消费者对于农产品不满，从而使农产品的接受度
降低。归根结底，是农业负责人品牌意识、质量意识低于消费者要求
导致的。（六）品牌价格不合理，缺乏竞争优势目前市场上农产品价格
定位较低，大部分的农场主都秉持着“薄利多销”的原则，期望通过低
价格来促进销售。部分家庭农场的高价格策略往往以惨淡收场。为了
生存，各个市场的农产品价格相差无几，基本保持一个大致统一的低
价水平。这种做法不仅使农产品品牌形象大打折扣，而且影响家庭农
场盈利和竞争优势。
二、家庭农场农产品品牌营销建议
（一）把握“互联网+”时代营销特点，加大宣扬力度家庭农场农产品
品牌营销要紧紧把握“互联网+”时代营销特点，从品牌定位入手，塑
造品牌形象，打造品牌共性，形成品牌竞争优势；通过品牌的传播与
维护，培育消费者品牌认同感与忠诚感；通过品牌延长，使品牌价值
不断增值，实现顾客价值与农场收益之间的平衡。同时，摒除不利于
农产品品牌建立的营销模式，确立以生产健康平安的绿色农产品为生
命，以消费者的利益为自己的根本利益的品牌营销策略，实现社会、
消费者和家庭农场主共赢的局面。（二）扶持优势农产品，提高附加值
政府应当集中优势力气，重点扶持有传统优势的特色农产品加工业的
进展，提高“三品一标”产品的占有量；提倡企业对陈旧的生产技术和
生产线进行更新换代；