文档介绍：北方工业大学会计专研 - 16结课论文
摩拜单车营销策略分析
摘要：本文首先介绍了摩拜单车和其竞争对手 OFO，对摩拜单车进展 SWOT分析，并分析了共享单车行业的现状以及摩拜单车的营销策略分析，在亿元〕的股权融资。本文根据对其营销策略的分析来了解这一创业公司。
综述及公司介绍
为了更好地研究摩拜单车营销策略，本文首先对市场营销理论基
本概念进展了充分的了解。然后对摩拜单车进展简单的介绍。
1
北方工业大学会计专研 - 16结课论文
市场营销理论综述
市场营销是指以满足需要为目的通过变潜在需求为现实交换的一系列活动。市场营销作为企业的自觉实践最早出现在十七世纪的日本，到十九世纪末，资本更加集中，生产规摸急剧扩大，市场的扩X速度低于产品的增长，企业在市场上竞争日趋剧烈。企业在狭小的市场中要想生存下去需要更精细的经营。这一时期科学技术的开展使得人们可以用科学的方法预测市场变化趋势。但总的来说此时许多商品的供给还是不能充分满足需要，根本上是卖方市场，公司管理者脑海里还是存在着一种“生存〞观念，以产定销是这一时期的经营指导思想。直到二十世纪初随着营销实践的快速开展为营销理论的产生开展提供了客观的需要与可能条件。纵观市场营销的开展历程可以发现其逐渐从以生产者为中心到以消费者为中心再到以社会开展为中心转变，消费者与社会的地位逐渐增强，可以预见未来普遍的个人定制将会普遍出现，企业将从以售卖实物为主转向以提供效劳为主。
在本文中主要运用 PEST分析法、 SWOT分析法、 4P营销理论、下面按照文中运用顺序分别进展综述。
1、美国学者 Johnson ?G 与 Scholes ?K 于 1999 年提出了 PEST 模型。 PEST分析法是利用环境扫描分析总体环境中的政治法律环境
Political 〕、经济环境〔 Economic〕、社会环境〔 Social 〕与技术环境〔Technological 〕四种因素的一种模型。可用于对行业外部环境分析的一种常用方法。政治法律环境指一个企业所在国家的宏观管理手段及政策的连续性以及由此制定的相关法律文件。它一般包括政治环
境与法律环境两个方面。经济环境指企业营销活动所面临的外部经济
2
北方工业大学会计专研 - 16结课论文
条件，主要是影响社会购置力的各种因素。社会环境指企业所在的社
会中的人口环境等因素。技术环境指新技术新产品对企业生存带来的
影响。
2、哈佛安德鲁斯 (Andrews)1971 年在?公司战略概念?中提出 SWOT
分析框架，是通过分析企业面临的环境制定企业的战略。通过把与企
业密切相关的主要企业内部优势和劣势，外部时机与威胁罗列出来运
用系统分析的思想将各种因素结合起来得出结论。
3、4P 营销理论指产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这
四个组成的市场营销组合。杰瑞 ?麦卡锡〔 Jerry McCarthy〕教授在其?营销学?〔 Marketing ，第一版，出版于 1960 年左右〕最早提出了这个理论。产品策略是企业以向目标市场提供适合消费者需求的产品和
效劳来实现其营销目标。价格策略这是营销组合中最活泼的因素，价格能直接影响需求大小和企业收入。渠道策略是商品从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。包括生产商、各种中间商和消费者。近年来国内学者对市场营销也做了大量的研究工作。许文兵、邱
家学〔 2021〕认为可大致将企业的生命历程划分为创业、成长、成熟、衰退四个个时期，而企业的持续稳定XX开展最为关键的是成长期。
要从企业实际出发，根据自己的优势、特点、经济全球化的变化和趋势，抓住机遇，选择适合自身的开展战略：多元化战略、本钱领先战略、集中化战略、差异化战略。
宋克勤 , X国强讨论了创业企业成长要素与战略选择的相关内容。分析企业在创业成长不同阶段的关键要素 , 提出创业企业应该结合阶段性成长特点、外部环境变化以及内外交互方式作用的不同进展动态的战略选择 , 来构建创业竞争力 , 创业企业为了实现持续的成长，要在
3
北方工业大学会计专研 - 16结课论文
创业成长的不同阶段结合外部环境变化和企业自身开展状况，分析成
长的关键要素需求，通过动态性的战略选择塑造其创业竞争力，不断
适应成长的需求，防止创业失败，最终成长为成熟型企业。
摩拜单车简介
摩拜单车，英文名 mobike，由胡玮炜创办的摩拜