文档介绍：20XX 年珠宝营销策略
关键字：珠宝营销 产品 价格 分销 促销
珠宝营销策略的制定是珠宝营销的计划过程， 它只是根据企
业的特征和市场特征为企业拟定了一份计划书， 通过企业全体员
新近聘
来的推广部经理， 对现状进行了细致的分析， 并成功的打响了推
广第一炮。现特将案例进行剖析，望能与大家一起分享。
一 现状分析
1 在我来公司之前， 公司的推广没有一个核心架构， 即没有
确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是 “XX假日大酬
宾”，下次的推广是 “收看 XX 栏目有奖活动 ”等等。所以，每次的
宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。
2 没有针对性， 每次宣传总想将所有人一网打尽， 让全部受
众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。
3 推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。 M
公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的： 一旦销售
额上去了，就立刻停止广告 ;一旦没业绩了， 又疯狂的进行广告宣
传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。
媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上 M 品牌对媒体的选择性实在
散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象：一旦某媒
体有广告资源向 M 公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资
源大多都是便宜的， 无效的的资源， 最终广告做来做去却如隔靴
搔痒，效果平平。同时，在媒体的选择上也过于 “泛滥 ”，电台小
广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告 (灯箱、地标等 )等
等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。
5 H 省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全
认可，像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买， 进入专卖店的顾客大多都是随便看看，
发生购买行为的屈指可数。
二 解决方案
问题出来了， 相应的对策也就应孕而生。 通过将内部资源的进一步整合，我提出了下面五点建议：
1 M 品牌是香港 M 公司的授权品牌，其历史悠久长远，在香港有口皆碑 ;同时，珠宝作为爱情与福瑞、 个性与时尚的象征，已逐渐走入人们的日常生活。 为此，我首先明确了公司的品牌核心价值 ——“创造永远，缔结幸福 ”，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步调，为品牌加分。
明确受众对象，确立宣传主题。
新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆 ;广告及推广注重“幸福 ”、 “美满 ”、“天长地久 ”等等。
已婚夫妇：生活里的涟漪， 爱情的重温与美好 ;广告及推广注重 “恩爱 ”、“永恒 ”、 “回忆 ”等等。
潮流女性：个人的生活态度， 品位，兴趣爱好 ;广告及推广注重 “个性 ”、“潮流 ”、 “高档 ”、“品位 ”等等。
送礼者：价值的体现，对被送者的尊重与迎合 ;广告及推广注重 “福气 ”、“财气 ”、 “平安 ”等等。
富翁个人：面子，面子，还是面子 ;广告及推广注重 “面子 ”、“身份 ”、“地位 ”、“尊贵 ”等等。
推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大
推广力度，争夺市场资源 ;在淡季出奇兵攻击， 有效遏止竞争对手，争取保证销售额上扬。同时，列出年度推广计划，使宣传有章可
循，有法可依。
精确利用媒体利器， 放弃以往小打小闹不断的模式， 采用拳头来攻击市场， 集中力量打歼灭战。 对于珠宝这般昂贵的商品，如何体现出产品的高贵典雅才是最重要的， 低档无效的广告统统去掉，放开手下大力气引爆市场， 最终做到每一分钱都发挥效用。
一个地方的消费观念如想在短期内改变必然不太容易， 家乐福在日本的灭亡就说明了这个道理。但是旁敲侧击逐渐引导，
避实就虚攻击软肋却未尝不可。所
以，我采用三步走的方法进行对专卖店进行宣传：第一步，
让顾客知道 M 公司已经成立了专卖店 ;第二步，让顾客知道专卖
店的位置 ;第三步，综合运用各种营销工具拉动专卖店的销售。
三 第一炮 ——“强强联合 ”出奇兵
问题解决了，事情理顺了，那么就差具体的操作方案了。但
是，在这时公司老总却只答应给我两万元的推广费用。 这真有点
强人所难，毕竟