文档介绍：
德为什么把全部和他有过一面之交的人当成挚友?为什么只送祝愿而只字不提推销汽车的目的?
现实生活中，我们都接触许多人，任何人都有可能成为我们的潜在客户，如何开发客户资源，乔·吉拉德的做法无疑为我们供应了有益的启示。
一要树立全部人都是客户的理念，主动开展工作。乔·吉拉德对全部相识的人，不分亲疏远近，只要进入他的视野，那就是他要挖掘的客户。他的做法告知我们，必需树立全部人都是我们客户的理念，充分利用人脉资源，主动开展营销业务。反观我们的营销人员，往往埋怨自己相识的人少，渠道少，其实关键在于我们如何把全部进入人际圈的人当成客户，主动去挖掘，借用美学家罗丹的话， “生活中缺少的不是客户，而是发觉。”
二要树立人情营销意识和爱心形象意识，争取客户信任。目前许很多多的营销员仍旧采纳“王婆卖瓜自卖自夸”的销售方式，一见到客户就大力宣讲我们的产品多么好，能够带来多大的利润;挚友聚会，也是围绕我们的行业和产品夸夸其谈，久而久之人们就会厌倦。乔·吉拉德决口不提自己的行业和职业，始终隐瞒自己功利性目的，以一个富有爱心的形象和一般挚友的身份出现在客户面前，用简短的祝愿暖和挚友的心灵，给众多的人留下了深刻的印象，博得了客户的信任;当人们须要产品时再适当介绍产品，让人更觉得可亲、可信。用营销界一句经典的语言概括，就是“在推销产品之前，首先把自己推销出去。”
三树立长期营销的观念，保持许久的激情。营销工作须要与客户建立长期的关系，保持许久的热忱;半途而废，三分钟热度是难以胜利的。乔·吉拉德一年十二个月坚持给全部相识的人送卡片，数量之大，次数之多，让人汗颜。这种坚持不懈的行为正像兵书中所讲的，“最终确定战斗成功的，在于最终五分钟的`坚持，谁笑到最终，谁笑的最美!”
总之，乔·吉拉德卡片营销的案例告知我们，要把全部的人当成客户资源，隐瞒推销动机，选择正确的方式，坚持长期沟通，将我们的爱心和真诚送给客户，争取客户的信任和支持，服务营销业务发展!
讲师授课心得体会3
5月21、22日，我参与了中学数学名师课堂教学思维培训，使我学到了许多的东西，作为一位数学老师如何能驾驭课堂，以及上好一节数学课要树立四个意识和三个实力，关键看对教材的探讨和挖掘，对新课标的理解，对新世纪培育人才的要求，要变更以前的应试教化的模式，培育学生的创新意识，教学面对全体，因材施教，因人施教，最终实现人人学有价值的数学，人人获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。通过此次培训，使我受益匪浅。总的说来通过惊慌而又仔细的学习所获得的感想与心得体会可概括为以下几点：
1、通过一些老师详细的课堂案例学习、专题报告，使我相识到应当如何把握数学课堂教学，使我们相识到应当怎样突破教材的重点难点;怎样才能深化浅出;怎样才能顺当打通学生的思维通道、驾驭肯定的学习要领，形成良好的数学素养;怎样才能将一根根主线贯穿于我们的日常教学过程之中。我们已经相识到新的中考越来越倾向于“重视基础，实力立意”。“重视基础”，意思就是从最基本的学问动身。从近几年的试题中不难发觉，几乎全部的试题，追根求源，都能在课本中找到它的“根”;所谓“实力立意”，意思是说试题不是基础学问的简洁堆砌，而是细心奇妙的组装，通过这种组装，题目就给人一种新奇、生疏感。因此，一个优秀的老师应当通过把握课堂教学来达到以下两个目标：一方面，通过我们的日常教学，能有效地帮助