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品牌的奥秘
无价烙印(品牌力量)
品牌略的生存能力。企业不仅要利用本国的资源条件和市场,还必须利用国外的资源和市场,进行跨国经营,成为国际性的大品牌。
能否做到全球化,是现代化一个企业能否做大做强的重要指标。要打开国际市场,并不只是把现有的产品卖到国外去,还要考虑很多,盲目行之,只会一败涂地!在全球扩张的同时,必须充分考察国外市场,结合当地的风土人情:生活方式,本土文化,生活条件等诸多因素。
星巴克最初进入法国市场时发现法国人都习惯去独立咖啡吧或者家庭自营咖啡吧,因此很少有法国本土的客户。然而考虑到法国巴黎是一个全球著名旅游城市,每年都有数千万计的游客来这个浪漫之都游览,星巴克果断改变了策略,将其客户群定位为游客。并在巴黎最繁华的街段选址,国外游客大都青睐星巴克这个咖啡品牌,以此打开市场。
枝繁叶茂(品牌扩张)
品牌拓展为品牌价值和盈利提供了成长空间,同时这是一个饱受风险纠缠困扰的过程。品牌快速扩张快速占领较大的市场赢取更大的利润,看来是毋庸置疑的;然而盲目品牌扩张太广、太快,对品牌发展却是有弊无利,掌握品牌弹性扩张的承受度需要不断尝试并试错。
著名奢侈品牌古驰,曾经就因为了获取更大的市场份额,而过度授权,以致古驰品牌在人们的心中地位岌岌可危,市场相反急剧下滑。在危机关头,当权人迅速做出反应,收回大多数授权,并将产品年产量由2万缩减到5000。极度保持其独特性、品质保证以及高端形象!
宝洁集团,全球最大的日用品公司。在单一品牌的可控范围内增加品牌数量,品牌组合管理。宝洁公司旗下拥有200多个品牌,在众多不同市场经营如此多品牌,需要进行精心周密的策划,和对消费者的透彻了解。调研,品牌扩张的黄金法则,必须确保对新开拓市场了如指掌。
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美国通用汽车公司,其旗下拥有的汽车品牌包括悍马、旁蒂克、别克、雪佛兰、凯迪拉克等12个品牌,通用汽车公司设计不同的品牌以适应不同人群的需求,并严格规划每种品牌的销售市场,避免内部竞争。在扩充市场的同时又保证其在安全的轨道上行驶。
砥砺前行(危机并存)
品牌发展过程中危险与机遇共存,危机可能起源于品牌的内部因素,又可能因为外部的经济环境而引发。如何应对危机,考验着一个品牌的危机意识和生存能力,对品牌的长久发展至关重要。
福特汽车埃德赛尔系列是史上最具灾难性的产品失误。当时的福特为了打压竞争对手克莱斯勒和通用汽车,生产埃德塞尔系列,然而过于注重外在或者目的性,它失去了原本的坚固耐用等品质保障,埃德赛尔只为一时赢得部分市场,然而却因华而不实招致灾祸,人们失去了对福特的信任,市场几度崩溃。为此福特马上做出方案,调整自己的信念,以消费者为中心,推出新的车型,并招揽老客户,最终赢回口碑,1年后再次获取市场份额。
沃野千里(品牌维权,品牌升华)
在品牌建立的过程中,主要是在社会、经济、法律等制度上