文档介绍：1 / 36
促销活动筹划书
促销活动筹划书
不经意间，工作已经告一段落，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，想必现在的你有必要写一写筹划书了。一起来参考筹划书是怎么写的吧，下面是小编为大 提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！
二、活动时间：
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活动地点：
新华中学，所有百好超市店面。
四、活动主题：
***时刻、共饮百事
五、活动内容：
凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品〔百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒〕任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。
奖项设置：
特等奖：华硕笔记本〔1台〕一等奖：双肩包〔1个〕二等奖：美年达抱枕〔1个〕三等奖：饭盒(1个〕四等奖：精美笔〔1支〕或百事330ml拉罐〔1瓶〕
六、活动配置：
宣传海报：X展架2个，〔摆放在新超市〕宣传广告纸：3张〔张贴在宿舍区、师范区〕
八、活动费用：
由重庆百事天府饮料提供
九、活动事项：
1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。
2、厂家促销人员驻店时间为〔12：00——14：00〕、〔17：00——18：30〕
2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。〔你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换，谢谢你的合作〕。
十、活动解释权：
重庆百事天府饮料及重庆百好食品超市
重庆百好食品超市限公司综合部
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20xx年x月x日
注：转发相关区域经理协办、督察。
促销活动筹划书3
在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客答复或聆听顾客的问题，然后再作详细的答复，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊!〞“感觉可以吗〞“舒服吗?〞“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便!〞
一、促销主题
促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动〞〞，并临时印制了活动宣传单。
二、促销价格
既然是促销，大局部商家必涉及优惠或“打折〞问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑本钱，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元，促销价168元)。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯本钱销售，只做宣传工作〞。
三、促销场地
本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小局部其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。
四、时间安排
菜市场的人流顶峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了防止炎热的天气，我们决定促销时间是7：00——10：00。
五、现场布置
因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地前方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅
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“生命的不断延续，需要健康每一刻〞(内涵在于——本按摩器方便实用，随时呵护你的健康)，“中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动〞。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，根本到达引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温〞。
六、促销前工作准备
我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为标准整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐〞，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔〞更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤抖中，心旷神怡〞(按摩器的效果)、“痛那么不通，动那么通，通那么不痛〞、“悠闲自得中获得健康〞、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!〞等，这些用语形象